第55章前往深市
中国人常说,一分钱难倒英雄汉。开始创业之后,韩峰对这话便有了切身的体会。之前,韩峰认为,有了好的想法还不够,还必须要有过硬的技术;但是,现在看来,有了技术还不够,当技术还不能带来赢利的时候,资金就是最关键的问题。现在,韩峰的手里没有钱,连借用一个服务器都实现不了。
韩峰在校园内的操场转了两圈,想到了董珠玉。他知道董珠玉经常在机房中给自己的商品上照片。韩峰就跑到机房找董珠玉。他猜对了,此时,她正登录在“潘多拉”平台上。听韩峰说找自己有事,董珠玉就放下了手中的活儿,跟着韩峰走了出去。韩峰把电信公司要对服务器收费的事情,对董珠玉说了。
“一年十万啊?”董珠玉有些意外,“这可不是一个小数字!”韩峰道:“如果不交钱,电信就要把我们的网站从服务器上下了,到时候,无论店主和用户都会找不到网站。”董珠玉想了想道:“我去找我姑姑,她是省厅的,也许能帮忙,你等等我。”说着,董珠玉就去打电话了。韩峰坐在操场上等待着,有种听天由命之感。这种感觉,真的非常不好。内心之中,一种变强大的欲望,越来越浓烈,仿佛小草终于冲破了泥土,发出清晰的“波”的一声。
很快,董珠玉跑了回来,她冲韩峰说:“一个好消息,一个怀消息。你要先听哪一个?”坏消息,韩峰已经听得多了,就说:“先说好消息吧。”董珠玉勉强一笑说:“我姑姑说了,上次你们团队获得了‘挑战杯’一等奖,可以让市里配套给你们三万奖励,学校也可以配套一万,就是四万,我姑姑明天就给他们打招呼,让他们先把钱给你。”这的确是一个好消息,韩峰又问:“那么坏消息呢?”董珠玉说:“我姑姑替你问了电信方面,看能不能继续给你们提供免费的服务器。但电信方面,最近出台了一些新的规定,服务器的借用都是有偿的,所以没有办法因为领导的一句话就免费。这方面,我姑姑也表示抱歉,没有办法帮上忙。”
一个人不能太贪心,也不能希冀别人帮你去做所有的事情,韩峰就说:“胡厅长,已经帮了我大忙了。有了四万块,至少可以先撑过几个月。这也为我们赢得了一些时间。”董珠玉也微微点头说:“你能理解就好。不过,韩峰,我有一个想法,不知道你有没考虑过?”韩峰:“是什么?你说出来听听。”董珠玉:“关于‘潘多拉’平台,你为什么不考虑收费?目前,平台上注册的店铺已经超过6000家了,如果你收费的话,比如每个月收取10元、20元的,也不是一个大数目,我相信很多店主都是愿意缴纳的。你说是不是?”
韩峰向着操场上的天空看了一眼,说道:“我也想过这个问题。可当时我要做这个平台,目的便是提供免费的交易平台,大家在上面做生意,就没成本,东西自然也就便宜。这是我的初衷。另外,更为深层次的问题是,‘潘多拉’平台还有两个至关重要的问题,目前还没有解决。一个是支付问题,没有办法线上支付,只能货到付款;另外一个就是货物流通问题,只能局限在校园之内交易,到另外一个学校就不方便了。如果这两个问题没有解决,我收费,也只是赚了学生们的一点辛苦费,不可能做大做强。所以,在这两个问题解决之前,我不打算收费。”
董珠玉有些难以置信地看着韩峰,一会儿之后,才对韩峰说:“我现在终于看出来,你是一个做大事的人。你看中的不是眼前的一点小利,而是长远的大利。”韩峰苦笑一下:“谢谢你的夸奖。恐怕在别人看来,我是顽固不化。”董珠玉说:“不管别人怎么说,我看好你。只是,下一步你打算怎么走?你自己要生存,‘潘多拉’网站也要维持。”
其实,刚刚韩峰一个人在操场上,变强的欲望在心底狂涌,他当时就有了一种想法。他说:“我要去深市,去南方拼一拼。这两个季度的服务器借用费已经解决了,我打算在这两个月内,到深市去赚一笔钱。同时,深市是改革发展的前沿,在科技方面也走在前列,也许到了那里,可以给我的想法带来冲击,将‘潘多拉’的支付和货物流通问题都解决了。”董珠玉听后点头:“像你这样的人,的确应该去大城市闯一闯。我支持你,这两个季度我会帮你密切关注‘潘多拉’平台的,有什么问题,我会第一时间联系你。”韩峰说道:“谢谢了。我租房中还有两台电脑,就送给你了,租期还未到,以后你货物可以放在租房中。”
与董珠玉告别后,韩峰去食堂吃了晚饭,正打算回租房的时候,迎面碰到了一个人。“韩峰,好久不见。”韩峰抬眼瞧去,这人不是别人,正是曾经的室友胖君:“胖君,你好。”胖君的脸上闪过一丝尴尬:“韩峰,对不起。”从他眼中,韩峰看到了一丝内疚。韩峰自然也知道,胖君是为了什么内疚。当时,韩峰组建“挑战杯”团队,胖君原本是韩峰团队的成员,但是胖君听从他母亲的意见,相信黄建强的院系团队,背离了韩峰他们,加入了院系团队。
这事情已经过去了,韩峰也不放在心上,就说:“不用说对不起,每个人都有自己的选择。你也没有错。”胖君说:“不,韩峰,我的选择错了。当时,如果我还是呆在你们的团队里,结果就不会这样了。我和我妈妈都错了。”韩峰没有就这个问题多说,问道:“你要读江中大研究生的事情有希望吗?”胖君落寞地摇了摇头:“还有什么希望啊?院系团队在‘挑战杯’中落败,江中大自然不会招我去读研究生。”韩峰:“那你接下去,有什么打算?”胖君的眼睛看向了别处:“打算到我家附近的初中去当教师。”
江中师大本就向社会各界输送大量的教师,胖君毕业之后去当教师,也无可厚非。只是,韩峰觉得胖君在编程算法上有自己的特长,这样的人去初中当一个计算机老师,有些浪费了:“胖君,你和你母亲的梦想,不是让你去读江中大吗?难道你要放弃?”胖君泄气地说:“我在考试上不行,考研我是考不上了。”韩峰一笑道:“你不是考试上不行,你恐怕是没有弄清楚,自己到底想要什么。你的妈妈要什么,那是她的事情;你自己要什么,那是你的事情。这两者必须区分清楚啊。”
胖君被韩峰的一席话弄得愣在那里。韩峰在胖君肩膀上拍了一下:“我过两天就要去深市了,什么时候如果初中老师当厌倦了,告诉我一声。到了深市,我会把我的联系方式告诉你。”胖君默默地点了下头。
定下了去深市的打算,韩峰回了一趟家。他对爸爸、妈妈说了自己的想法。爸爸韩家国说:“韩峰,徐家一定要你买200万的别墅,你不一定就要去买!宁州又不是没有女人!”韩峰回答说:“爸爸,我去深市,也并不仅仅是为了赚200万,我想趁着年轻去见见世面,积累一些经验。”金莲娣很是舍不得:“你弟弟韩海,去了华京,你现在又要去深市,你们这是一南一北,我和你爸要见你们都不容易了。”韩家国此刻却已经改变了心态,“孩子他妈,现在交通越来越便利,到华京和深市坐火车也就十来个小时。更何况,男儿志在四方,趁着他们年轻,让他们去闯荡吧。能走多远走多远,能攀多高攀多高!别等像我一样,上了年纪才想到创业,就晚了。”
对于自己没有在生意上干出名堂,韩家国一直耿耿于怀。如今看到儿子想要外出闯荡,内心被冷水泼灭的激情重又燃起,韩家国多么希望自己没能实现的梦想,能由儿子来替自己去完成!其实这也难怪,到底有多少父亲,完全没有这方面的私心呢?
这天晚上,韩家国亲自下厨做了几个小菜,开了一斤装的白酒,给三个人都倒了酒,韩家国说:“老伴儿,我们一起来敬一敬我们的儿子、未来的百万富翁!”金莲娣却横了韩家国一眼:“你别给儿子这么大的压力。韩峰,别听你爸的,在外面觉得累了、苦了,就回来。”作为母亲,金莲娣的舐犊之情溢于言表。
韩峰双手捧起了酒杯,向着韩家国、金莲娣说:“爸爸、妈妈,我一定会闯出一番名堂,回来孝敬父母、发展宁州!”说着,他就将杯中之酒全喝了。金莲娣的眼中却已满是泪水。
父母这里说好了,韩峰现在最为难的,还是女友徐音这里,怎么去跟她说。
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韩峰在校园内的操场转了两圈,想到了董珠玉。他知道董珠玉经常在机房中给自己的商品上照片。韩峰就跑到机房找董珠玉。他猜对了,此时,她正登录在“潘多拉”平台上。听韩峰说找自己有事,董珠玉就放下了手中的活儿,跟着韩峰走了出去。韩峰把电信公司要对服务器收费的事情,对董珠玉说了。
“一年十万啊?”董珠玉有些意外,“这可不是一个小数字!”韩峰道:“如果不交钱,电信就要把我们的网站从服务器上下了,到时候,无论店主和用户都会找不到网站。”董珠玉想了想道:“我去找我姑姑,她是省厅的,也许能帮忙,你等等我。”说着,董珠玉就去打电话了。韩峰坐在操场上等待着,有种听天由命之感。这种感觉,真的非常不好。内心之中,一种变强大的欲望,越来越浓烈,仿佛小草终于冲破了泥土,发出清晰的“波”的一声。
很快,董珠玉跑了回来,她冲韩峰说:“一个好消息,一个怀消息。你要先听哪一个?”坏消息,韩峰已经听得多了,就说:“先说好消息吧。”董珠玉勉强一笑说:“我姑姑说了,上次你们团队获得了‘挑战杯’一等奖,可以让市里配套给你们三万奖励,学校也可以配套一万,就是四万,我姑姑明天就给他们打招呼,让他们先把钱给你。”这的确是一个好消息,韩峰又问:“那么坏消息呢?”董珠玉说:“我姑姑替你问了电信方面,看能不能继续给你们提供免费的服务器。但电信方面,最近出台了一些新的规定,服务器的借用都是有偿的,所以没有办法因为领导的一句话就免费。这方面,我姑姑也表示抱歉,没有办法帮上忙。”
一个人不能太贪心,也不能希冀别人帮你去做所有的事情,韩峰就说:“胡厅长,已经帮了我大忙了。有了四万块,至少可以先撑过几个月。这也为我们赢得了一些时间。”董珠玉也微微点头说:“你能理解就好。不过,韩峰,我有一个想法,不知道你有没考虑过?”韩峰:“是什么?你说出来听听。”董珠玉:“关于‘潘多拉’平台,你为什么不考虑收费?目前,平台上注册的店铺已经超过6000家了,如果你收费的话,比如每个月收取10元、20元的,也不是一个大数目,我相信很多店主都是愿意缴纳的。你说是不是?”
韩峰向着操场上的天空看了一眼,说道:“我也想过这个问题。可当时我要做这个平台,目的便是提供免费的交易平台,大家在上面做生意,就没成本,东西自然也就便宜。这是我的初衷。另外,更为深层次的问题是,‘潘多拉’平台还有两个至关重要的问题,目前还没有解决。一个是支付问题,没有办法线上支付,只能货到付款;另外一个就是货物流通问题,只能局限在校园之内交易,到另外一个学校就不方便了。如果这两个问题没有解决,我收费,也只是赚了学生们的一点辛苦费,不可能做大做强。所以,在这两个问题解决之前,我不打算收费。”
董珠玉有些难以置信地看着韩峰,一会儿之后,才对韩峰说:“我现在终于看出来,你是一个做大事的人。你看中的不是眼前的一点小利,而是长远的大利。”韩峰苦笑一下:“谢谢你的夸奖。恐怕在别人看来,我是顽固不化。”董珠玉说:“不管别人怎么说,我看好你。只是,下一步你打算怎么走?你自己要生存,‘潘多拉’网站也要维持。”
其实,刚刚韩峰一个人在操场上,变强的欲望在心底狂涌,他当时就有了一种想法。他说:“我要去深市,去南方拼一拼。这两个季度的服务器借用费已经解决了,我打算在这两个月内,到深市去赚一笔钱。同时,深市是改革发展的前沿,在科技方面也走在前列,也许到了那里,可以给我的想法带来冲击,将‘潘多拉’的支付和货物流通问题都解决了。”董珠玉听后点头:“像你这样的人,的确应该去大城市闯一闯。我支持你,这两个季度我会帮你密切关注‘潘多拉’平台的,有什么问题,我会第一时间联系你。”韩峰说道:“谢谢了。我租房中还有两台电脑,就送给你了,租期还未到,以后你货物可以放在租房中。”
与董珠玉告别后,韩峰去食堂吃了晚饭,正打算回租房的时候,迎面碰到了一个人。“韩峰,好久不见。”韩峰抬眼瞧去,这人不是别人,正是曾经的室友胖君:“胖君,你好。”胖君的脸上闪过一丝尴尬:“韩峰,对不起。”从他眼中,韩峰看到了一丝内疚。韩峰自然也知道,胖君是为了什么内疚。当时,韩峰组建“挑战杯”团队,胖君原本是韩峰团队的成员,但是胖君听从他母亲的意见,相信黄建强的院系团队,背离了韩峰他们,加入了院系团队。
这事情已经过去了,韩峰也不放在心上,就说:“不用说对不起,每个人都有自己的选择。你也没有错。”胖君说:“不,韩峰,我的选择错了。当时,如果我还是呆在你们的团队里,结果就不会这样了。我和我妈妈都错了。”韩峰没有就这个问题多说,问道:“你要读江中大研究生的事情有希望吗?”胖君落寞地摇了摇头:“还有什么希望啊?院系团队在‘挑战杯’中落败,江中大自然不会招我去读研究生。”韩峰:“那你接下去,有什么打算?”胖君的眼睛看向了别处:“打算到我家附近的初中去当教师。”
江中师大本就向社会各界输送大量的教师,胖君毕业之后去当教师,也无可厚非。只是,韩峰觉得胖君在编程算法上有自己的特长,这样的人去初中当一个计算机老师,有些浪费了:“胖君,你和你母亲的梦想,不是让你去读江中大吗?难道你要放弃?”胖君泄气地说:“我在考试上不行,考研我是考不上了。”韩峰一笑道:“你不是考试上不行,你恐怕是没有弄清楚,自己到底想要什么。你的妈妈要什么,那是她的事情;你自己要什么,那是你的事情。这两者必须区分清楚啊。”
胖君被韩峰的一席话弄得愣在那里。韩峰在胖君肩膀上拍了一下:“我过两天就要去深市了,什么时候如果初中老师当厌倦了,告诉我一声。到了深市,我会把我的联系方式告诉你。”胖君默默地点了下头。
定下了去深市的打算,韩峰回了一趟家。他对爸爸、妈妈说了自己的想法。爸爸韩家国说:“韩峰,徐家一定要你买200万的别墅,你不一定就要去买!宁州又不是没有女人!”韩峰回答说:“爸爸,我去深市,也并不仅仅是为了赚200万,我想趁着年轻去见见世面,积累一些经验。”金莲娣很是舍不得:“你弟弟韩海,去了华京,你现在又要去深市,你们这是一南一北,我和你爸要见你们都不容易了。”韩家国此刻却已经改变了心态,“孩子他妈,现在交通越来越便利,到华京和深市坐火车也就十来个小时。更何况,男儿志在四方,趁着他们年轻,让他们去闯荡吧。能走多远走多远,能攀多高攀多高!别等像我一样,上了年纪才想到创业,就晚了。”
对于自己没有在生意上干出名堂,韩家国一直耿耿于怀。如今看到儿子想要外出闯荡,内心被冷水泼灭的激情重又燃起,韩家国多么希望自己没能实现的梦想,能由儿子来替自己去完成!其实这也难怪,到底有多少父亲,完全没有这方面的私心呢?
这天晚上,韩家国亲自下厨做了几个小菜,开了一斤装的白酒,给三个人都倒了酒,韩家国说:“老伴儿,我们一起来敬一敬我们的儿子、未来的百万富翁!”金莲娣却横了韩家国一眼:“你别给儿子这么大的压力。韩峰,别听你爸的,在外面觉得累了、苦了,就回来。”作为母亲,金莲娣的舐犊之情溢于言表。
韩峰双手捧起了酒杯,向着韩家国、金莲娣说:“爸爸、妈妈,我一定会闯出一番名堂,回来孝敬父母、发展宁州!”说着,他就将杯中之酒全喝了。金莲娣的眼中却已满是泪水。
父母这里说好了,韩峰现在最为难的,还是女友徐音这里,怎么去跟她说。
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