第395章 一路跟上
中海韩峰大厦高档公寓的销售太过火爆,创造了中海历次销售活动的最快记录。20套中,有两套是卖给了万方新和程光明的家人了,留给市场上的其实也就18套。买到的欣喜若狂,在他们看来,买到就是赚到。还有很多没有买到的,简直可以说是肠子都悔青了,毕竟,昨天给了他们机会买,大家都犹豫再三,机会就是在犹豫中失去的。
大家都堵在销售中心,不肯离开,咨询下一批将在何时开售?给到的回答是半个月之后。半个月之后?价格肯定是要上涨了,而且时间越长,上涨的幅度肯定也更大。于是有人提出要求,希望能否尽快就开售,比如明天,或者后天。给到的回答是否定的。客户只好悻悻而归,等待着下次开售的到来。
韩峰召集了陆芳儿、胡林、布兰切等,一起商量下一批房子的定价。韩峰说:“现在有两种方案,一种就是不涨价,维持原价,也就是400万左右;第二种是按照我们上次计划的,第二波房子定价在500万。我还想不好采用哪一种方式?我的倾向是不涨价,毕竟也就半个月的时间,突然涨一百万,好像有些不合理啊。”韩峰其实是不想这样赚钱,半个月一栋房子涨100万,好像也太宰人了。
“我反对。”这个想法马上被陆芳儿给否了,“韩董,我知道你的意思,好像这样赚钱不道义!但是我认为,还是要按照我们之前设想的去执行吧。之前400万一套,我们其实没怎么赚钱的!况且,事先我们就向社会公布了,第一批是优惠价,第二批将会是市场价。如果不涨价,第一批买房子的人,还以为我们骗人了呢!”
“我也同意芳儿的意见。”布兰切也发表起了自己的看法,“上一批我们拿出的房源,是偏低的,这第二批的楼层和朝向也更加优越,这一点在加价中也可以说明。我曾经看过纽约的摩天大楼公寓房,都是一批批加价上去的。如果不涨价,大家还以为前面的一批卖的不好呢!或者会认为开放商心虚,他们会怀疑房子有什么问题呢!”
商业本质上就是一种博弈,是买家和卖家之间的心理战。这里面有很多的讲究,并不是你简单的想要做一个好人,就能行的。有时候,你越想好,人家却越是不相信你,甚至踩你!韩峰也不是不了解这一点。
老律师胡林又说:“韩董,我们也都知道,你心里其实比我们还清楚,商业上有时候不是你价格便宜或者保持不变,人家就会感谢你。韩董的心里还保存着纯真的一面。可是,商业上的纯真和一个普通人的纯真是不一样的,韩董,一定要请你过了自己这一关啊!还有,能买得起500万房子的人,他们在乎的也不是一百万的事情,他们会想,我们多花了一百万,能占据更高的楼层、看到更好的风景,未尝不可。”
韩峰的一个想法,没有想到遭到了陆芳儿、布兰切和胡林的一致反对。韩峰知道他们说的是对的。韩峰就说:“就按你们说的办,第二批500万一套,半个月之后销售。”
可以说是在预料之中,半个月之后的20套房源,也是当天上午开盘不到一个小时之内,全部销售一空。韩峰大厦高档公寓的风光一时无二,很多中海的有钱人,以拥有一套韩峰大厦的期房为荣。
大多数媒体认为,这是因为韩峰大厦公寓值这个钱,说韩峰大厦的质量过硬。但是也有一些媒体和论坛,说韩峰大厦是在搞饥饿营销,还说韩峰之前的大厦倒塌事件根本就是博人眼球,说韩峰这个人搞营销贼精贼精。这听上去是贬义的,但是反而让很多人佩服起了韩峰来。商界的人以为,韩峰的营销搞得真是别出心裁,效果更是无人能比。作为客户来说,韩峰大厦房价能涨当然是好事,这说明买值了。对普通的市民来说,大家看得就是一个热闹。
第三批房源的销售也是紧紧跟上了,每套600万。对没钱的人来说,简直想要骂娘了,相差一个礼拜,又贵了100万一套,哪有这么赚钱的!但是对有些人来说,他们抱怨了一句,这个韩峰可真是够黑,这哪里是销售,这是抢钱!但是,私下里却跑到韩峰大厦销售中心,把卡一刷、钱一交,买下了。
这样一来,三套一层的公寓一共60套,全部销售出去了,均价在500万左右,一共3个亿到账了。
韩峰原本的资金缺口是个亿,这3个亿到账之后,缺口完全被填补了。这样一来,韩峰手上还有5000万可用资金。韩峰第一次有了一种“手中有粮、心中不慌”的感觉。他也再次想到了,老爸韩家国对他说的,让他别背负太大的债务压力的劝告。韩峰心想,以后在债务方面,一定要小心,不能随便负债太多,要谨慎行事。现金流,始终都是最重要的。
还有一些富人,盯着韩峰剩下的最高7个楼层共14套公寓,主动来找韩峰商量,问能不能把这些公寓买给他们。韩峰婉拒了,说这些公寓怎么卖,还没想好,等后续再说吧。那些富人,也只能眼巴巴的看着。
韩峰大厦建设的进展是顺利的。
宋兵重新接手了韩峰大厦的施工建设之后,他反思了之前的一些做法,在进度和质量上进行了权衡。再加上冯志远叮嘱他,这次的韩峰大厦建设非同小可,只要把韩峰大厦建设好,比建10栋其他一般的大厦都要重要,所以千万别一味地赶进度,一定要韩峰大厦建设成中海摩天大楼的标杆。
前期的事情虽然是虚惊一场,但宋兵还是吸取了教训。这种感觉,就如在做梦的时候自己挂了,可梦醒之后,却发现自己还好好地活着,就有一种赚大了的感觉。宋兵很珍惜这次“死而复生”的机会,在施工质量上可以说是更加严格的把关起来,他几乎天天在工地上转悠。质量上去,大厦的建设进度也是明显的。
那些购买者,看到韩峰大厦一天天明显地拔高,都说自己买对了。而且,韩峰大厦还有一个非常大胆的做法,为人称道。只要是业主,你随时都可以进工地去参观,会有专人陪同,并确保人身安全。这说明,韩峰大厦在建设质量上是杠杠的。有人说,“这是有底气的表现”。这使得那些没有买到的有钱人,更加心痒难搔。他们翘首以盼韩峰大厦剩下的14套超大面积公寓到底什么时候会开售。
商业的事情,总是有人欢喜,有人忧。在韩峰大厦高价售罄、大楼一天天拔地而起的同时,中超大厦的老板谭耀威却非常的不爽。正是因为上次在《聚焦今日》栏目中,志远集团马经理,说了一句,中超大厦的钢结构中,有一部分使用了螺旋连接。这话好似无意间说的,却在中海上引发了轩然大波,大家都好像中超大厦随时都有可能倒塌一般。
其实,螺旋连接也不是不能用,在没有台风、地震等灾害性天气的时候,一般不会出现大问题。但是,这种话向公众去解释,却是软弱无力的,大家也不要听。时不时地会有记者打电话来询问这个问题。
这还是小事,安排公关人员去打发了了事。更大的问题是,到中超大厦消费的客人,明显少了。不论是宴席、酒吧和住房的生意,锐减了三分之一左右,还在呈现下降的趋势。还有政府安排的会议、宴请等,似乎有意在避开中超大厦,好像他们中超大厦真的随时倒掉的样子。
谭耀威不得不感叹,越是有钱人、或者有权人,就越是怕死。他现在有些后悔,当初为什么要搞出螺旋连接和焊接连接这一茬来。这不是搬起石头砸自己的脚吗?
还有一件让谭耀威郁闷的事,那天他特意去了一趟浦江区-长从俊的办公室,想要让从俊帮帮说说,让政府的会议多多放在中超大厦。没想到,从俊却问:“耀威同志,你要跟我说句实话,你那中超大厦真的没问题?不会开会开到一半,把领导都压在里面吧?”谭耀威真想骂人,你以前不是常去吗?我们中超大厦哪天出过事,现在却这么担心了!
当然这些话,他是不敢说的,只好不断地重复“当然不会,当然不会”。
因为连续几天心情恶劣,谭耀威召集了人来商量该怎么办。会开到后面,他对白素说:“白助理,这个事情上,你要多想想办法,一定要让我们中超大厦的生意重新兴旺起来。”没想,白素站了起来,当众将一封信放在桌子上,说:“不好意思,谭董。这是我的辞职信,我就不奉陪了!”
在众人的惊愕之中,白素不紧不慢走出了会议室,她依旧挺着胸,下巴微微抬着。
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大家都堵在销售中心,不肯离开,咨询下一批将在何时开售?给到的回答是半个月之后。半个月之后?价格肯定是要上涨了,而且时间越长,上涨的幅度肯定也更大。于是有人提出要求,希望能否尽快就开售,比如明天,或者后天。给到的回答是否定的。客户只好悻悻而归,等待着下次开售的到来。
韩峰召集了陆芳儿、胡林、布兰切等,一起商量下一批房子的定价。韩峰说:“现在有两种方案,一种就是不涨价,维持原价,也就是400万左右;第二种是按照我们上次计划的,第二波房子定价在500万。我还想不好采用哪一种方式?我的倾向是不涨价,毕竟也就半个月的时间,突然涨一百万,好像有些不合理啊。”韩峰其实是不想这样赚钱,半个月一栋房子涨100万,好像也太宰人了。
“我反对。”这个想法马上被陆芳儿给否了,“韩董,我知道你的意思,好像这样赚钱不道义!但是我认为,还是要按照我们之前设想的去执行吧。之前400万一套,我们其实没怎么赚钱的!况且,事先我们就向社会公布了,第一批是优惠价,第二批将会是市场价。如果不涨价,第一批买房子的人,还以为我们骗人了呢!”
“我也同意芳儿的意见。”布兰切也发表起了自己的看法,“上一批我们拿出的房源,是偏低的,这第二批的楼层和朝向也更加优越,这一点在加价中也可以说明。我曾经看过纽约的摩天大楼公寓房,都是一批批加价上去的。如果不涨价,大家还以为前面的一批卖的不好呢!或者会认为开放商心虚,他们会怀疑房子有什么问题呢!”
商业本质上就是一种博弈,是买家和卖家之间的心理战。这里面有很多的讲究,并不是你简单的想要做一个好人,就能行的。有时候,你越想好,人家却越是不相信你,甚至踩你!韩峰也不是不了解这一点。
老律师胡林又说:“韩董,我们也都知道,你心里其实比我们还清楚,商业上有时候不是你价格便宜或者保持不变,人家就会感谢你。韩董的心里还保存着纯真的一面。可是,商业上的纯真和一个普通人的纯真是不一样的,韩董,一定要请你过了自己这一关啊!还有,能买得起500万房子的人,他们在乎的也不是一百万的事情,他们会想,我们多花了一百万,能占据更高的楼层、看到更好的风景,未尝不可。”
韩峰的一个想法,没有想到遭到了陆芳儿、布兰切和胡林的一致反对。韩峰知道他们说的是对的。韩峰就说:“就按你们说的办,第二批500万一套,半个月之后销售。”
可以说是在预料之中,半个月之后的20套房源,也是当天上午开盘不到一个小时之内,全部销售一空。韩峰大厦高档公寓的风光一时无二,很多中海的有钱人,以拥有一套韩峰大厦的期房为荣。
大多数媒体认为,这是因为韩峰大厦公寓值这个钱,说韩峰大厦的质量过硬。但是也有一些媒体和论坛,说韩峰大厦是在搞饥饿营销,还说韩峰之前的大厦倒塌事件根本就是博人眼球,说韩峰这个人搞营销贼精贼精。这听上去是贬义的,但是反而让很多人佩服起了韩峰来。商界的人以为,韩峰的营销搞得真是别出心裁,效果更是无人能比。作为客户来说,韩峰大厦房价能涨当然是好事,这说明买值了。对普通的市民来说,大家看得就是一个热闹。
第三批房源的销售也是紧紧跟上了,每套600万。对没钱的人来说,简直想要骂娘了,相差一个礼拜,又贵了100万一套,哪有这么赚钱的!但是对有些人来说,他们抱怨了一句,这个韩峰可真是够黑,这哪里是销售,这是抢钱!但是,私下里却跑到韩峰大厦销售中心,把卡一刷、钱一交,买下了。
这样一来,三套一层的公寓一共60套,全部销售出去了,均价在500万左右,一共3个亿到账了。
韩峰原本的资金缺口是个亿,这3个亿到账之后,缺口完全被填补了。这样一来,韩峰手上还有5000万可用资金。韩峰第一次有了一种“手中有粮、心中不慌”的感觉。他也再次想到了,老爸韩家国对他说的,让他别背负太大的债务压力的劝告。韩峰心想,以后在债务方面,一定要小心,不能随便负债太多,要谨慎行事。现金流,始终都是最重要的。
还有一些富人,盯着韩峰剩下的最高7个楼层共14套公寓,主动来找韩峰商量,问能不能把这些公寓买给他们。韩峰婉拒了,说这些公寓怎么卖,还没想好,等后续再说吧。那些富人,也只能眼巴巴的看着。
韩峰大厦建设的进展是顺利的。
宋兵重新接手了韩峰大厦的施工建设之后,他反思了之前的一些做法,在进度和质量上进行了权衡。再加上冯志远叮嘱他,这次的韩峰大厦建设非同小可,只要把韩峰大厦建设好,比建10栋其他一般的大厦都要重要,所以千万别一味地赶进度,一定要韩峰大厦建设成中海摩天大楼的标杆。
前期的事情虽然是虚惊一场,但宋兵还是吸取了教训。这种感觉,就如在做梦的时候自己挂了,可梦醒之后,却发现自己还好好地活着,就有一种赚大了的感觉。宋兵很珍惜这次“死而复生”的机会,在施工质量上可以说是更加严格的把关起来,他几乎天天在工地上转悠。质量上去,大厦的建设进度也是明显的。
那些购买者,看到韩峰大厦一天天明显地拔高,都说自己买对了。而且,韩峰大厦还有一个非常大胆的做法,为人称道。只要是业主,你随时都可以进工地去参观,会有专人陪同,并确保人身安全。这说明,韩峰大厦在建设质量上是杠杠的。有人说,“这是有底气的表现”。这使得那些没有买到的有钱人,更加心痒难搔。他们翘首以盼韩峰大厦剩下的14套超大面积公寓到底什么时候会开售。
商业的事情,总是有人欢喜,有人忧。在韩峰大厦高价售罄、大楼一天天拔地而起的同时,中超大厦的老板谭耀威却非常的不爽。正是因为上次在《聚焦今日》栏目中,志远集团马经理,说了一句,中超大厦的钢结构中,有一部分使用了螺旋连接。这话好似无意间说的,却在中海上引发了轩然大波,大家都好像中超大厦随时都有可能倒塌一般。
其实,螺旋连接也不是不能用,在没有台风、地震等灾害性天气的时候,一般不会出现大问题。但是,这种话向公众去解释,却是软弱无力的,大家也不要听。时不时地会有记者打电话来询问这个问题。
这还是小事,安排公关人员去打发了了事。更大的问题是,到中超大厦消费的客人,明显少了。不论是宴席、酒吧和住房的生意,锐减了三分之一左右,还在呈现下降的趋势。还有政府安排的会议、宴请等,似乎有意在避开中超大厦,好像他们中超大厦真的随时倒掉的样子。
谭耀威不得不感叹,越是有钱人、或者有权人,就越是怕死。他现在有些后悔,当初为什么要搞出螺旋连接和焊接连接这一茬来。这不是搬起石头砸自己的脚吗?
还有一件让谭耀威郁闷的事,那天他特意去了一趟浦江区-长从俊的办公室,想要让从俊帮帮说说,让政府的会议多多放在中超大厦。没想到,从俊却问:“耀威同志,你要跟我说句实话,你那中超大厦真的没问题?不会开会开到一半,把领导都压在里面吧?”谭耀威真想骂人,你以前不是常去吗?我们中超大厦哪天出过事,现在却这么担心了!
当然这些话,他是不敢说的,只好不断地重复“当然不会,当然不会”。
因为连续几天心情恶劣,谭耀威召集了人来商量该怎么办。会开到后面,他对白素说:“白助理,这个事情上,你要多想想办法,一定要让我们中超大厦的生意重新兴旺起来。”没想,白素站了起来,当众将一封信放在桌子上,说:“不好意思,谭董。这是我的辞职信,我就不奉陪了!”
在众人的惊愕之中,白素不紧不慢走出了会议室,她依旧挺着胸,下巴微微抬着。
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