第272章 实现盈利
徐音对他说:“韩峰,你别太激动了。擦干身子出来吧。我在外面等你。”徐音有种本事,可以让兴奋过头的韩峰冷静下来。韩峰不再喊了,换了衣服,从浴室内出来。在他们沙发的茶几上已经泡了一壶淡淡的红茶。
韩峰晚上喝绿茶容易失眠,但是喝红茶则不会。洗过澡,正口渴,喝上一口红茶的感觉,又舒心又放松。徐音看着韩峰:“别光顾着喝茶呀,你想到的办法是什么?我帮你参谋参谋。”韩峰就对徐音说了。徐音听了之后,脸上露出了笑容:“我就知道你能想出办法来,虽然我不是特别懂,但是我觉得你的这个办法可信。用这个办法,既不靠收费广告、也不用竞价排名,却能给商户和顾客都带去收益,大家肯定都非常欢迎!”
韩峰笑着说:“你都觉得没有问题,那我明天就去宣布!”徐音点了点头:“现在,你先送我回家吧?”韩峰舍不得地说:“要不今天就留在这里吧?”徐音摇了摇头说:“其实,我老爸老妈现在对我管得还是很严的,他们就怕我和你在一起。”韩峰放下了茶杯,他拉住了徐音的手:“等公司盈利了,赚了钱,我就去把别墅买下来,到时候明媒正娶地把你接过来。”徐音笑着说:“正娶是要的,明媒就算了。我们俩本来就是自己认识的,又不是别人介绍的。”韩峰笑着说:“仪式还是要的,到时候我去把张为功院长从美国请回来,让他当我们的证婚人。”徐音:“你和张院长也好久没有联系了吧?不知道他在美国生活得怎么样?”韩峰说:“等过了这段时间,我跟他联系一下。”徐音站了起来:“好呀,也是该联系下,他以前对你也算是关心……现在先把我送回去吧。”
韩峰就穿上了外套,送徐音出来。一路上两人听着歌,车子在宁州夜晚的街道上滑行,橘黄的灯光犹如金粉般倾泻在车顶。徐音忽然感叹:“韩峰,其实我觉得现在就很幸福了。因为你现在的公司还不是特别大,也有些业余时间。我听很多人说,官当得越大、或者生意做得越大,就会越来越没有个人时间,到时候恐怕陪我吃个饭的时间都没有了。”
韩峰转向了她说:“无论我的生意做到多大,我保证,每天一定会安排出时间跟你在一起,以后还有我们生的小屁孩,我一定会陪好你们的。”徐音目光盈盈地看着韩峰:“这可是你说的,可别食言。”韩峰:“我绝对不会食言,倒是你,也要答应我一个事情。”徐音奇怪地问道:“我?要答应你什么事呀?”
韩峰:“你现在省科技厅,但是我觉得,你的上升空间还很大。以后到了更高的位置,也不能完全把心思扑在事业上,得给家里留点时间。”徐音笑着对他说:“这个你放心吧,我才不要当女强人呢!我也不想当大领导。”韩峰说:“有时候,组织上的事情,恐怕也由不得你。你只要记着我的话就行了,要给家里留点时间。”徐音说:“没问题,我答应你。”
将徐音安全送回了家,韩峰调转了车头,打算回去。但,也许是喝了红茶的缘故,他的精神还是很好。韩峰有点不想马上回家,于是他就向公司的方向行驶而去。到了公司,上了楼。大家都已经下班了。但是,韩峰在走向自己办公室的时候,发现一间办公室底下的门缝中,正有柔和的光色透出来。
韩峰知道这是陆芳儿的办公室,难道她忘记关门了吗?韩峰抱着试一试的心态上去敲了敲门。“是谁啊?”从里面竟然传来陆芳儿的声音。陆芳儿这么晚了,竟然还在办公室!韩峰就道:“芳儿,你还在啊?”陆芳儿听出了韩峰的声音:“韩总,是你啊。你稍等,我来开门。”过了一会儿,陆芳儿打开了门,清秀的脸孔带着疑问:“韩总,都这么晚了,你怎么还过来啊?”韩峰笑道:“这也正是我想要问你的,这么晚了,怎么还不回去?”陆芳儿一笑说:“想要想出一个办法来,看看能不能帮助公司盈利。”韩峰瞧见陆芳儿的脸上并无愁容,笑得似乎很开心:“是不是想出什么好点子了?”陆芳儿说:“点子是有两个,但是不知道公司能不能同意。”韩峰饶有兴致地问:“我也是刚想到了一个点子。你先说,然后我也说给你听听,然后咱们再商量一下,看看谁的可行。”
陆芳儿给韩峰去倒了一杯水,然后让他在沙发上坐了下来,陆芳儿就坐在他对面的椅子上:“韩总,我的第一个想法,就是做产品升级。目前,我们对所有商家开放的后台,商家上图、描述、上货、下货、出货等功能都是有的,这是我们的基本功能系统。对于这些功能,我们应该永远免费下去。但是,我们发现很多商家,都反映说,希望能不能对顾客购买的信息进行分析和处理,这样他们就能知道哪些顾客喜欢哪些商品,什么时段交易量最多等等。所以,我想,能不能在基础系统上,再开发一套高级版本。这个高级版本是为一些交易量大的商户提供的,主要是在三个功能上进行升级,即顾客信息收集、商品销售和顾客活跃度、商家与顾客对接等三个大的模块,其他的功能只要商户需要的,我们进行快速更新迭代,这样的一个高级版本,我相信大商户他们是愿意付费购买的。”
韩峰点了点头说:“我明白你的意思了,就是通过提供更加优化的技术服务项目,来进行收费?”陆芳儿说:“是的。这些优化服务项目,肯定能给商户带来更大的销售。目前,商户是无法跟顾客进行直接沟通的,商户有了新产品也无法推荐给顾客,有了升级功能,这一点就能实现了。单单是这一点,商户肯定就非常欢迎。”韩峰说:“这是肯定的,对商户来说,最重要的是畅通与顾客之间的渠道,提高顾客的黏性。我觉得你的想法,不错,可以一试。但是,这里要注意一点,那就是要防止商户利用这一功能,给顾客发送骚扰信息。否则,对我们‘潘多拉’网站的信誉也是不利。”
陆芳儿:“韩总,这一点我也已经想到了。在技术上可以做些筛选和限制,来防止商户骚扰顾客。”“这样就好。”韩峰又问,“这是一个点子,你刚才说,还有一个点子,是什么?”陆芳儿说:“另外的一个想法,也许大家会不能理解。”韩峰说:“说来听听无妨。”陆芳儿:“我觉得,可以在我们‘潘多拉’平台上,建立评价排名系统。这个评价排名,与竞价排名有着本质的区别。竞价排名,是让付钱最多的卖家产品,上升到排行榜的前面。但是,评价排名,是让顾客评价最好的产品,上升到排行榜的最前面,这完全是顾客导向的。”
韩峰说:“这个想法也很好。我同意。但,你刚才说,这个想法很难理解,我觉得很好理解呀。”陆芳儿微微摇了摇头说:“评论排行是好理解的,但是评价排行没有办法盈利。”韩峰说:“的确,这个事情,没有办法盈利。”
陆芳儿:“在评价排名基础上,我还想做一个事情,可以让平台盈利。这个事情,就有些不好理解了。我要做的,就是在平台上培养和投资‘超级卖家’。”韩峰的确有些不解了:“什么是‘超级卖家’?”陆芳儿解释说:“在评价排名推出之后,在卖家与卖家之间,就会拉开差距,有些商户因为评价很好,交易量会突飞猛进,这让他们更加看重信誉,形成良性循环。而有些卖家,却会因为信誉不好,得到的评价也就差,然后交易量也会下降,形成恶性循环。”
陆芳儿继续说道:“我们要做的,就是从成千上万的商家中,挑选出信誉好的商家,帮助他们越做越大,在咨询、技术和服务上提供帮助。对其中资金不足的,甚至可以股权投资,这样的话,就能形成良性的循环。只要能扶持和培养起一批‘超级卖家’,我们‘潘多拉’平台的信誉和竞争力也就提升了。对‘超级卖家’的投资,也会给我们带来很丰厚的收益。”
韩峰听了之后,很是兴奋地说:“芳儿,你的这两个想法,都很好。我采纳了。”陆芳儿听到自己的两个想法,都被韩峰接受了,心里很有成就感:“谢谢韩总的支持。”随后,她又问,“韩总,你说你也想到了好办法,也说出来,让我学习学习吧。”韩峰说:“跟你的相比,我的办法,就有点太简单了。”
陆芳儿着急地说:“韩总,你就别卖关子,我已经被你吊足胃口了。”韩峰一笑说:“我的想法,就是想要在我们的‘易支付’工具中,再插入一个功能。”陆芳儿问道:“什么功能?”韩峰道:“零钱袋功能。”陆芳儿还是不太理解:“零钱袋,什么意思?有什么作用呢?”韩峰就解释道:“大家在‘潘多拉’平台上买东西,不是都用易支付完成支付的吗?如果他们有零钱,可以点一下‘存零钱’,那些钱就进入了‘零钱袋’。我们可以给他们一定的利息,比银行高一些。一个人的零钱,也许是十块、二十块,但是如果是一百万人、两百万人,汇聚在一起就多了吧。这些钱,我们可以拿去做大事,存零钱的人也有利息收入,这样不是两全其美的事情吗?”
陆芳儿看着韩峰,好一会儿才回过了神来:“韩总,这样一来,岂不是可以在一定程度上解决融资问题吗?”韩峰点了点头:“也许能解决。但是,都要试试看再说。”陆芳儿很激动地说:“一定能行!”
在远光科技集团。董事长周强建面带笑意:“黄总,最近的收费广告和竞价排名,做得很不错,现在每天的收入逼近100万了吧?”周强建看重的是政绩,对国企来说,收益就是政绩。黄涛故意表现地很是谦虚:“是的,已经100万了,相信后续还会增加。周董,除了这个事情,我和政宇,还有一个好消息,要向您报告。”
周强建看着他们:“是吗?你说说看?”黄涛说:“我们已经千辛万苦地挖出了‘潘多拉’平台背后的资本方。”周强建眼睛一亮:“是吗?快说,是哪家?”
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韩峰晚上喝绿茶容易失眠,但是喝红茶则不会。洗过澡,正口渴,喝上一口红茶的感觉,又舒心又放松。徐音看着韩峰:“别光顾着喝茶呀,你想到的办法是什么?我帮你参谋参谋。”韩峰就对徐音说了。徐音听了之后,脸上露出了笑容:“我就知道你能想出办法来,虽然我不是特别懂,但是我觉得你的这个办法可信。用这个办法,既不靠收费广告、也不用竞价排名,却能给商户和顾客都带去收益,大家肯定都非常欢迎!”
韩峰笑着说:“你都觉得没有问题,那我明天就去宣布!”徐音点了点头:“现在,你先送我回家吧?”韩峰舍不得地说:“要不今天就留在这里吧?”徐音摇了摇头说:“其实,我老爸老妈现在对我管得还是很严的,他们就怕我和你在一起。”韩峰放下了茶杯,他拉住了徐音的手:“等公司盈利了,赚了钱,我就去把别墅买下来,到时候明媒正娶地把你接过来。”徐音笑着说:“正娶是要的,明媒就算了。我们俩本来就是自己认识的,又不是别人介绍的。”韩峰笑着说:“仪式还是要的,到时候我去把张为功院长从美国请回来,让他当我们的证婚人。”徐音:“你和张院长也好久没有联系了吧?不知道他在美国生活得怎么样?”韩峰说:“等过了这段时间,我跟他联系一下。”徐音站了起来:“好呀,也是该联系下,他以前对你也算是关心……现在先把我送回去吧。”
韩峰就穿上了外套,送徐音出来。一路上两人听着歌,车子在宁州夜晚的街道上滑行,橘黄的灯光犹如金粉般倾泻在车顶。徐音忽然感叹:“韩峰,其实我觉得现在就很幸福了。因为你现在的公司还不是特别大,也有些业余时间。我听很多人说,官当得越大、或者生意做得越大,就会越来越没有个人时间,到时候恐怕陪我吃个饭的时间都没有了。”
韩峰转向了她说:“无论我的生意做到多大,我保证,每天一定会安排出时间跟你在一起,以后还有我们生的小屁孩,我一定会陪好你们的。”徐音目光盈盈地看着韩峰:“这可是你说的,可别食言。”韩峰:“我绝对不会食言,倒是你,也要答应我一个事情。”徐音奇怪地问道:“我?要答应你什么事呀?”
韩峰:“你现在省科技厅,但是我觉得,你的上升空间还很大。以后到了更高的位置,也不能完全把心思扑在事业上,得给家里留点时间。”徐音笑着对他说:“这个你放心吧,我才不要当女强人呢!我也不想当大领导。”韩峰说:“有时候,组织上的事情,恐怕也由不得你。你只要记着我的话就行了,要给家里留点时间。”徐音说:“没问题,我答应你。”
将徐音安全送回了家,韩峰调转了车头,打算回去。但,也许是喝了红茶的缘故,他的精神还是很好。韩峰有点不想马上回家,于是他就向公司的方向行驶而去。到了公司,上了楼。大家都已经下班了。但是,韩峰在走向自己办公室的时候,发现一间办公室底下的门缝中,正有柔和的光色透出来。
韩峰知道这是陆芳儿的办公室,难道她忘记关门了吗?韩峰抱着试一试的心态上去敲了敲门。“是谁啊?”从里面竟然传来陆芳儿的声音。陆芳儿这么晚了,竟然还在办公室!韩峰就道:“芳儿,你还在啊?”陆芳儿听出了韩峰的声音:“韩总,是你啊。你稍等,我来开门。”过了一会儿,陆芳儿打开了门,清秀的脸孔带着疑问:“韩总,都这么晚了,你怎么还过来啊?”韩峰笑道:“这也正是我想要问你的,这么晚了,怎么还不回去?”陆芳儿一笑说:“想要想出一个办法来,看看能不能帮助公司盈利。”韩峰瞧见陆芳儿的脸上并无愁容,笑得似乎很开心:“是不是想出什么好点子了?”陆芳儿说:“点子是有两个,但是不知道公司能不能同意。”韩峰饶有兴致地问:“我也是刚想到了一个点子。你先说,然后我也说给你听听,然后咱们再商量一下,看看谁的可行。”
陆芳儿给韩峰去倒了一杯水,然后让他在沙发上坐了下来,陆芳儿就坐在他对面的椅子上:“韩总,我的第一个想法,就是做产品升级。目前,我们对所有商家开放的后台,商家上图、描述、上货、下货、出货等功能都是有的,这是我们的基本功能系统。对于这些功能,我们应该永远免费下去。但是,我们发现很多商家,都反映说,希望能不能对顾客购买的信息进行分析和处理,这样他们就能知道哪些顾客喜欢哪些商品,什么时段交易量最多等等。所以,我想,能不能在基础系统上,再开发一套高级版本。这个高级版本是为一些交易量大的商户提供的,主要是在三个功能上进行升级,即顾客信息收集、商品销售和顾客活跃度、商家与顾客对接等三个大的模块,其他的功能只要商户需要的,我们进行快速更新迭代,这样的一个高级版本,我相信大商户他们是愿意付费购买的。”
韩峰点了点头说:“我明白你的意思了,就是通过提供更加优化的技术服务项目,来进行收费?”陆芳儿说:“是的。这些优化服务项目,肯定能给商户带来更大的销售。目前,商户是无法跟顾客进行直接沟通的,商户有了新产品也无法推荐给顾客,有了升级功能,这一点就能实现了。单单是这一点,商户肯定就非常欢迎。”韩峰说:“这是肯定的,对商户来说,最重要的是畅通与顾客之间的渠道,提高顾客的黏性。我觉得你的想法,不错,可以一试。但是,这里要注意一点,那就是要防止商户利用这一功能,给顾客发送骚扰信息。否则,对我们‘潘多拉’网站的信誉也是不利。”
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韩峰说:“这个想法也很好。我同意。但,你刚才说,这个想法很难理解,我觉得很好理解呀。”陆芳儿微微摇了摇头说:“评论排行是好理解的,但是评价排行没有办法盈利。”韩峰说:“的确,这个事情,没有办法盈利。”
陆芳儿:“在评价排名基础上,我还想做一个事情,可以让平台盈利。这个事情,就有些不好理解了。我要做的,就是在平台上培养和投资‘超级卖家’。”韩峰的确有些不解了:“什么是‘超级卖家’?”陆芳儿解释说:“在评价排名推出之后,在卖家与卖家之间,就会拉开差距,有些商户因为评价很好,交易量会突飞猛进,这让他们更加看重信誉,形成良性循环。而有些卖家,却会因为信誉不好,得到的评价也就差,然后交易量也会下降,形成恶性循环。”
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陆芳儿着急地说:“韩总,你就别卖关子,我已经被你吊足胃口了。”韩峰一笑说:“我的想法,就是想要在我们的‘易支付’工具中,再插入一个功能。”陆芳儿问道:“什么功能?”韩峰道:“零钱袋功能。”陆芳儿还是不太理解:“零钱袋,什么意思?有什么作用呢?”韩峰就解释道:“大家在‘潘多拉’平台上买东西,不是都用易支付完成支付的吗?如果他们有零钱,可以点一下‘存零钱’,那些钱就进入了‘零钱袋’。我们可以给他们一定的利息,比银行高一些。一个人的零钱,也许是十块、二十块,但是如果是一百万人、两百万人,汇聚在一起就多了吧。这些钱,我们可以拿去做大事,存零钱的人也有利息收入,这样不是两全其美的事情吗?”
陆芳儿看着韩峰,好一会儿才回过了神来:“韩总,这样一来,岂不是可以在一定程度上解决融资问题吗?”韩峰点了点头:“也许能解决。但是,都要试试看再说。”陆芳儿很激动地说:“一定能行!”
在远光科技集团。董事长周强建面带笑意:“黄总,最近的收费广告和竞价排名,做得很不错,现在每天的收入逼近100万了吧?”周强建看重的是政绩,对国企来说,收益就是政绩。黄涛故意表现地很是谦虚:“是的,已经100万了,相信后续还会增加。周董,除了这个事情,我和政宇,还有一个好消息,要向您报告。”
周强建看着他们:“是吗?你说说看?”黄涛说:“我们已经千辛万苦地挖出了‘潘多拉’平台背后的资本方。”周强建眼睛一亮:“是吗?快说,是哪家?”
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