第270章 迫在眉睫
刚刚回到公司,又听到有新情况,韩峰还真有一种疲惫之感。但是,有句话说,做公司就是找罪受。所以,韩峰收拾了心情,强打起了精神,对钟允说:“麻烦给我沏一杯茶吧。我先到会议室去。”“我这就沏,”钟允又问,“浓一点,还是淡一点?”韩峰本想说,越浓越好,但说出口的时候却是:“淡一点吧,否则晚上睡不着。”
韩峰可不想失眠。要保持一个良好的工作状态,就必须要有良好的睡眠。韩峰打算,把公司的事情都商量停当之后,就马上回去睡觉。韩峰叫上了陆芳儿,一同向会议室走去。这趟冷海之行以后,韩峰对陆芳儿更加了解、也更加信任了。所以,今天一有事,他就想到把她带上。
走入会议室,韩峰第一个看到的就是营销部长商涛,他所坐的位置,俨然就是平时韩峰坐的位置。然后,是人力资源部长王从毅,坐在商涛的边上。胖君不在,周铭倒是在,谦虚地坐在桌子的边角上。韩峰走进去的时候,财务部长江旭也跟进来。
见到韩峰走了进去,商涛从位置上站了起来,说道:“韩总已经回来啦?我还不知道呢。今天因为有紧急的事情,这个会议是我提出来开的,商量如何处理,想明天一早向韩总报告的。没想到,韩总晚上还过来,坐坐。”商涛解释得还算清楚,并把韩峰惯常坐的位置让了出来,商涛就坐到了一边去。
对商涛坐在自己的位置上,韩峰的心里还是有一些反应的,不过他没有表现在脸上,也没有往心里去,他说:“没关系,你还是坐那里吧。”商涛却不好意思起来:“韩总,你还是坐在你习惯坐的位置吧。我是没有在意才坐这里的。”不管商涛是否真的“没有在意”,如果韩峰还是拒绝坐过去,给人的感觉,就是韩峰真的在意了。
于是,韩峰就走了过去,坐了下来。钟允、陆芳儿、王从毅、江旭、周铭等人都看向了韩峰,每个人的眼神都是不一样的。韩峰有意忽略了他们目光中的差异,很轻快地说:“我不在的时候,公司遇上突然问题,你们能坐下来一起商量、紧急处理,这是好事。我表示积极支持。”韩峰的这话一说,营销部长商涛微微紧绷的脸,就舒缓了下来。
陆芳儿、钟允的脸上也显露出了钦佩的神色,他们在韩峰的话语之中,听出了自信和大气的声音。只听韩峰又说道:“现在,商涛部长,你来介绍一下,你们商量的紧急事情是什么?我要听一听。”
商涛朝其他人看了一眼,就说:“是关于国企远光科技下面的‘趣淘网’,就在昨天他们就已经进入了实质性的收费阶段。之前,我曾经向韩总提出过广告收费、竞价排名和收取手续费等三种盈利方式。目前,他们推出了广告收费和竞价排名两个业务。”
这个消息倒是让韩峰很有些惊讶,“趣淘网”的商户数量在“潘多拉”的三分之二左右,注册顾客的规模是“潘多拉”的五分之三左右。在这种情况下,他们为何急着推出收费的模式呢?他们难道不担心会丢失商户和顾客吗?韩峰就问道:“目前来看,效果如何?”
商涛立刻回答道:“效果还不错。他们一推出广告服务,立刻就有大小商家在他们网站上投放广告了。尽管他们的商户和顾客规模都比我们小,但是总也有好几百万,而且这好几百万都是经常网购的,对大小企业来说,这是投放广告的必争之地。据他们‘趣淘网’他们内部人员说,现在他们平台一天的广告收入就是一百多万。这是什么概念,一年的广告收入就得三个多亿了!”
商涛报出的这个数字的确很大,连周铭都低声询问边上的王从毅:“王部长,有这么多啊?”王从毅也轻声回答周铭:“没错,这个数字很有可能还是保守的呢!”周铭张了张嘴巴,没有再问。但是在他的心里,这的确不是一个小数字。
“还有。”商涛继续说下去,“竞价排名也同样赚钱。我们本来以为,搞了竞价排名恐怕会挫伤企业的积极性,但是根据我们打听到的消息,企业对这个竞价排名很感兴趣。因为‘竞价排名’可以产生立竿见影的效果!只要他的产品能排到前面去,销量就会激增。所以很多企业,为了在销量上拼一拼,从他们平台上,到‘趣淘网’上去竞价排名的不少。在这块上,估计,‘趣淘网’每天也有几十万的收入,也有可能是我估计少了。”
商涛又看了众人一眼,随后转向了韩峰:“韩总,我为什么提出要紧急召开这个会议。不仅仅是因为之前我向你提出过收费广告、竞价排名和收取手续费等建议,而是我不忍心眼睁睁看着钱被对手给赚了。商场如战场,有时候讲究的就是出手快。如果这波广告费和竞价排名的钱不赚,对我们‘潘多拉’平台来说太可惜了。因为收费广告和竞价排名这两项举措,现在是新的东西,大家愿意来砸钱,但是过了一个月两个月就不一定,毕竟企业的预算是有限的,用在广告上的钱花光了,就没有什么剩下给我们了。所以,我强烈建议,我们也那么做。韩总,我不是为了我自己,我是为了公司。从毅,你倒说说看。”
商涛为自己的观点,寻求人力资源部长王从毅的支持。王从毅回答说:“韩总,我认为商部长说的有道理。互联网日新月异,就看能不能抓住风口。广告收费和竞价排名,现在我们完全有条件搞,而且能比‘趣淘网’搞得好,说不定每天的收益能达到200万以上,这样我们的财务报表会很好看,到了明年公司的估值也许就能翻倍。”
如果每天的收入真的是200万,运作一年的收入就是7个亿,公司的估值就有可能达到几十个亿,甚至上百亿。昨天韩峰就对范华芸说过,等公司估值上升之后,希望范华芸早点退出,由韩峰他们回购股权。如果有了这7个亿,回购范华云的股权,就是轻而易举的事情了。
这对韩峰来说,也不能不说是一大诱惑。但是,韩峰并没有答应下来。她转向了陆芳儿,问道:“芳儿部长,你说说你的想法吧?你觉得怎么样?”陆芳儿看了眼商涛,然后才回答说:“我认为不可取。”
“不可取?”商涛大声地问道,“怎么就不可取了?难道不赚钱才可取吗?”陆芳儿也不跟他争论,而是说:“这些钱,不是大钱,是小钱。”这会儿,周铭瞪大了眼睛,钟允也朝陆芳儿投来了惊异的目光,她还是头一次听到陆芳儿的口气有这么大,7个亿在她的口中都成了小钱。
“哼!小钱!”商涛的语气之中明显地带有了不屑,“陆部长,那我倒要请教一下,在你看来,什么样的钱,才能算是大钱了呢?”
陆芳儿依旧不急不慢地说:“长远的钱、一直能赚的钱。在我看来,‘趣淘网’之所以要推出了收费广告和竞价排名,就是因为他们不想要长久做下去了。他们在用这种方式套现,能套现多少是多少。远光科技以一个多亿的价格,从微趣中国手中收购了‘趣淘网’,并不是真想把这个平台做大做强,做成一家十年、二十年的企业,他们想要的,是在短期内套现是,然后转给下家。当他们开始广告收费和竞价排名之后,现金流水就会激增,其他的资本见了就会眼红,就想要接盘。到时候,远光科技就将‘趣淘网’转个下家,大赚一笔之后全身而退。”
当陆芳儿说出这些话的时候,韩峰在心里暗暗点头。当她说完,商涛和王从毅相互看着。王从毅开口问道:“陆部长,你的这个分析,有内部消息作为支撑吗?”陆芳儿摇了摇头说:“没有,我只是从他们的一般市场行为中,做出的分析。但,也仅仅是分析,也许他们的打算并不是这样。”商涛开口说:“陆部长,也许你说的是真的。但是,不管怎么说,我们公司也总要盈利吧!到目前为止,我们公司在盈利上一直没有好的办法……”
商涛又重新提到了盈利问题,韩峰就接口上去:“现在已经有了。我现在就向大家通报一个重要消息。这次,我和芳儿部长一同去了冷海市,见到了我们的投资人。经过了深入的交流,我们已经一同想出了一个盈利模式,这个盈利模式,可以帮助我们在接下去的一年内,至少收入8个亿。”
“8个亿?”大家都你看我,我看你,难以相信韩峰所说的话。毕竟,像“趣淘网”这样的平台收费广告和竞价排名一起上也不过3个多亿,这8个亿是被他们翻一倍还多了!
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韩峰可不想失眠。要保持一个良好的工作状态,就必须要有良好的睡眠。韩峰打算,把公司的事情都商量停当之后,就马上回去睡觉。韩峰叫上了陆芳儿,一同向会议室走去。这趟冷海之行以后,韩峰对陆芳儿更加了解、也更加信任了。所以,今天一有事,他就想到把她带上。
走入会议室,韩峰第一个看到的就是营销部长商涛,他所坐的位置,俨然就是平时韩峰坐的位置。然后,是人力资源部长王从毅,坐在商涛的边上。胖君不在,周铭倒是在,谦虚地坐在桌子的边角上。韩峰走进去的时候,财务部长江旭也跟进来。
见到韩峰走了进去,商涛从位置上站了起来,说道:“韩总已经回来啦?我还不知道呢。今天因为有紧急的事情,这个会议是我提出来开的,商量如何处理,想明天一早向韩总报告的。没想到,韩总晚上还过来,坐坐。”商涛解释得还算清楚,并把韩峰惯常坐的位置让了出来,商涛就坐到了一边去。
对商涛坐在自己的位置上,韩峰的心里还是有一些反应的,不过他没有表现在脸上,也没有往心里去,他说:“没关系,你还是坐那里吧。”商涛却不好意思起来:“韩总,你还是坐在你习惯坐的位置吧。我是没有在意才坐这里的。”不管商涛是否真的“没有在意”,如果韩峰还是拒绝坐过去,给人的感觉,就是韩峰真的在意了。
于是,韩峰就走了过去,坐了下来。钟允、陆芳儿、王从毅、江旭、周铭等人都看向了韩峰,每个人的眼神都是不一样的。韩峰有意忽略了他们目光中的差异,很轻快地说:“我不在的时候,公司遇上突然问题,你们能坐下来一起商量、紧急处理,这是好事。我表示积极支持。”韩峰的这话一说,营销部长商涛微微紧绷的脸,就舒缓了下来。
陆芳儿、钟允的脸上也显露出了钦佩的神色,他们在韩峰的话语之中,听出了自信和大气的声音。只听韩峰又说道:“现在,商涛部长,你来介绍一下,你们商量的紧急事情是什么?我要听一听。”
商涛朝其他人看了一眼,就说:“是关于国企远光科技下面的‘趣淘网’,就在昨天他们就已经进入了实质性的收费阶段。之前,我曾经向韩总提出过广告收费、竞价排名和收取手续费等三种盈利方式。目前,他们推出了广告收费和竞价排名两个业务。”
这个消息倒是让韩峰很有些惊讶,“趣淘网”的商户数量在“潘多拉”的三分之二左右,注册顾客的规模是“潘多拉”的五分之三左右。在这种情况下,他们为何急着推出收费的模式呢?他们难道不担心会丢失商户和顾客吗?韩峰就问道:“目前来看,效果如何?”
商涛立刻回答道:“效果还不错。他们一推出广告服务,立刻就有大小商家在他们网站上投放广告了。尽管他们的商户和顾客规模都比我们小,但是总也有好几百万,而且这好几百万都是经常网购的,对大小企业来说,这是投放广告的必争之地。据他们‘趣淘网’他们内部人员说,现在他们平台一天的广告收入就是一百多万。这是什么概念,一年的广告收入就得三个多亿了!”
商涛报出的这个数字的确很大,连周铭都低声询问边上的王从毅:“王部长,有这么多啊?”王从毅也轻声回答周铭:“没错,这个数字很有可能还是保守的呢!”周铭张了张嘴巴,没有再问。但是在他的心里,这的确不是一个小数字。
“还有。”商涛继续说下去,“竞价排名也同样赚钱。我们本来以为,搞了竞价排名恐怕会挫伤企业的积极性,但是根据我们打听到的消息,企业对这个竞价排名很感兴趣。因为‘竞价排名’可以产生立竿见影的效果!只要他的产品能排到前面去,销量就会激增。所以很多企业,为了在销量上拼一拼,从他们平台上,到‘趣淘网’上去竞价排名的不少。在这块上,估计,‘趣淘网’每天也有几十万的收入,也有可能是我估计少了。”
商涛又看了众人一眼,随后转向了韩峰:“韩总,我为什么提出要紧急召开这个会议。不仅仅是因为之前我向你提出过收费广告、竞价排名和收取手续费等建议,而是我不忍心眼睁睁看着钱被对手给赚了。商场如战场,有时候讲究的就是出手快。如果这波广告费和竞价排名的钱不赚,对我们‘潘多拉’平台来说太可惜了。因为收费广告和竞价排名这两项举措,现在是新的东西,大家愿意来砸钱,但是过了一个月两个月就不一定,毕竟企业的预算是有限的,用在广告上的钱花光了,就没有什么剩下给我们了。所以,我强烈建议,我们也那么做。韩总,我不是为了我自己,我是为了公司。从毅,你倒说说看。”
商涛为自己的观点,寻求人力资源部长王从毅的支持。王从毅回答说:“韩总,我认为商部长说的有道理。互联网日新月异,就看能不能抓住风口。广告收费和竞价排名,现在我们完全有条件搞,而且能比‘趣淘网’搞得好,说不定每天的收益能达到200万以上,这样我们的财务报表会很好看,到了明年公司的估值也许就能翻倍。”
如果每天的收入真的是200万,运作一年的收入就是7个亿,公司的估值就有可能达到几十个亿,甚至上百亿。昨天韩峰就对范华芸说过,等公司估值上升之后,希望范华芸早点退出,由韩峰他们回购股权。如果有了这7个亿,回购范华云的股权,就是轻而易举的事情了。
这对韩峰来说,也不能不说是一大诱惑。但是,韩峰并没有答应下来。她转向了陆芳儿,问道:“芳儿部长,你说说你的想法吧?你觉得怎么样?”陆芳儿看了眼商涛,然后才回答说:“我认为不可取。”
“不可取?”商涛大声地问道,“怎么就不可取了?难道不赚钱才可取吗?”陆芳儿也不跟他争论,而是说:“这些钱,不是大钱,是小钱。”这会儿,周铭瞪大了眼睛,钟允也朝陆芳儿投来了惊异的目光,她还是头一次听到陆芳儿的口气有这么大,7个亿在她的口中都成了小钱。
“哼!小钱!”商涛的语气之中明显地带有了不屑,“陆部长,那我倒要请教一下,在你看来,什么样的钱,才能算是大钱了呢?”
陆芳儿依旧不急不慢地说:“长远的钱、一直能赚的钱。在我看来,‘趣淘网’之所以要推出了收费广告和竞价排名,就是因为他们不想要长久做下去了。他们在用这种方式套现,能套现多少是多少。远光科技以一个多亿的价格,从微趣中国手中收购了‘趣淘网’,并不是真想把这个平台做大做强,做成一家十年、二十年的企业,他们想要的,是在短期内套现是,然后转给下家。当他们开始广告收费和竞价排名之后,现金流水就会激增,其他的资本见了就会眼红,就想要接盘。到时候,远光科技就将‘趣淘网’转个下家,大赚一笔之后全身而退。”
当陆芳儿说出这些话的时候,韩峰在心里暗暗点头。当她说完,商涛和王从毅相互看着。王从毅开口问道:“陆部长,你的这个分析,有内部消息作为支撑吗?”陆芳儿摇了摇头说:“没有,我只是从他们的一般市场行为中,做出的分析。但,也仅仅是分析,也许他们的打算并不是这样。”商涛开口说:“陆部长,也许你说的是真的。但是,不管怎么说,我们公司也总要盈利吧!到目前为止,我们公司在盈利上一直没有好的办法……”
商涛又重新提到了盈利问题,韩峰就接口上去:“现在已经有了。我现在就向大家通报一个重要消息。这次,我和芳儿部长一同去了冷海市,见到了我们的投资人。经过了深入的交流,我们已经一同想出了一个盈利模式,这个盈利模式,可以帮助我们在接下去的一年内,至少收入8个亿。”
“8个亿?”大家都你看我,我看你,难以相信韩峰所说的话。毕竟,像“趣淘网”这样的平台收费广告和竞价排名一起上也不过3个多亿,这8个亿是被他们翻一倍还多了!
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