第977章 做人不能太贪
陈阳订的是一个包间,在里面谈什么都比较方便。
在大家坐下来之后,全都看着陈阳。
显然,之前那两个条件已经把这些人都打动了,所以他们才会过来吃这个午餐。
陈阳微笑着说,“大家能来,我还是很感谢的,这样吧,咱们也不绕圈子了!首先是第一个条件咱们就不用多说了,第一批加盟我们的,我不收你们任何一分的加盟费,这个可以写进合同里去的,完全没有问题。”
“接下来就是第二条了,我说的给大家定一个标准线的问题,这样吧,我想问问你们,你们平均下来一个月大概能送多少桶水?”
“看位置吧!”沙老板开口说,“像我一个月大概也就是送个四千桶左右吧,每天一百多桶的量,当然了,有些位置比我好的可能更多,比我差的呢可能也就是两千桶左右……”
大家都点头。
“那我就以沙老板的数来算……”陈阳拿出了纸笔,“你一个月送了四千桶的话,一桶是19块钱,那么你一个月的流水就是七万六千块钱,除掉你每一桶的成本是11块钱,总共就是四万四千块钱,毛利就是三万两千块钱。”
“我店里还有两名送水员工,一个月光给他们的工资就得五千到六千!”沙老板开口再说。
“我算六千一个人,那么就是一万二,你接下来的利润就是两万块钱。对了,房租多少?”
“房租水电加起来可能得七千左右!”沙老板再次开口。
“那行,那最终算下来,你的纯利润就是一万三!”
“他这还算是好的!”另外一个家伙吐槽起来,“我们甚至有些人一个月赚几千的,累死累活,还不如打工的。”
这句话得到了不少的人响应,纷纷点头。
“那行!”陈阳点头说,“我已经大致了解了,我有一个想法啊,说给大家听听,大家看看行不行啊。”
陈阳酝酿了一下,将刚才在办公室里想到的主意说给他们听。
“因为每个区域的人流不一样,所以销量肯定会有所出入,甚至有比较大的出入,所以如果你们真跟我合作的话,我想把大家的地盘划分出三个不同的区域,比如说A级B级C级。当然了,划分的级别与单价无关,比如说我们的单价统一是十块钱,那么所有人一开始的基数都是十块钱一桶了。但是A级是人流量最高的地方,一个月最起码能销出六千,那A级的基准线就是六千桶。如果说A级一直都维持在六千桶以下一个月,那么我给你们的单价就是十块钱一桶,我算你们卖二十块钱啊……对了,我说的价钱是我现在为了好算数而定的,实际水价我还没有定出来,我们就是假设算个账。”
大家点头表示明白。
“那么你一个月的话毛利就是六万,再除掉你的人工成本,你最起码能赚三万,对不?”
虽然没有算得那么细致,但是大家都点点头。
“如果你的月销到了七千桶!”陈阳笑着说,“那么我就给你们让五毛钱的纯利润,也就是说,我们的出货价会给你们降到九块五,那五毛钱就是你们自己的净利润了,一个月你们能增长三千五的纯利,如果你们能达到八千桶,我给你们再让一块钱的利润,也就是说,现在进货价来到八块五了!八千乘以一块五,你们纯利增加一万二!”
这么一说,大家的眼睛一亮。
“有搞头啊!”
确实是啊,特别是与他们现在的主要水商相比,陈阳这简直就是天使般的条件啊。
“而且桶数越多,你们原本赚的钱也就越多啊!”陈阳笑眯眯地看着有些心动的人说,“我这条件算好的了吧?”
“陈老板,你真能做到这样吗?”
“能!”陈阳点点头,“我陈阳做生意靠的不是什么坑蒙拐骗,我做生意就一条原则,我能赚钱,合作的人也能赚到钱,就是这么简单。”
大家面露喜色,蠢蠢欲动了。
“可是……”沙老板高兴地搓了搓手,“现在有些麻烦啊,我们很多人都跟益河签了合同的,我们不能中途换店的……”
“你们的合同都是怎么签的?”陈阳发问。
“基本上都是一年一签的!”沙老板说,“我这合同还有差不多四个月才到期呢。”
“那简单啊!”陈阳笑着说,“你们自己不能做,但是你们可以在你们的身边开一个水站,就用你们老婆或者是其他亲属的身份开,暗地里由你们来控制,这样他们就没话说了吧?你要出的,也无非就是多一个店面的租金而已,甚至还可以让你们的员工以兼职的形式去那里送水,不好吗?”
众人目瞪口呆,还能这么玩吗?
“这么一说,好像还真的可以啊!”有人已经很心动了。
“陈老板,这有个问题啊,我们这成本支出多了不少啊……”其中一个老板开口说,“光店面租金再加其他人,最起码得一万多支出啊,这样我们哪承受得住啊,要不然陈老板补我们点?”
大家都看着陈阳。
显然,陈阳刚才的让利已经让他们觉得陈阳这个人比较好说话的了。
陈阳眯起了眼睛,果然是人心够贪的啊。
这合着把所有的风险都弄到了我的头上来啊!
陈阳不喜欢这样做生意的方式。
我能给你们让利,那得我同意才行,但是你们现在这要求就不大好了,过了。
于是陈阳呵呵一笑,开口说,“我说过,做生意是让大家都赚钱,刚才我给你们的让利已经很不错了,我免了你们的加盟费,就是想说大家都不容易,但是你们不能把我当成傻子吧,钱是你们赚的,风险也得由你们来担啊,光我一个人担,那我找你们合作干什么啊?”
“陈老板,话不能这么说啊!”那个人还有些不服气,“现在是你找我们合作啊,再说了,你不差这点钱对吧。”
“不是我差不差钱的问题,而是做事应该有做事的规矩。”陈阳认真地说,“我是找你们合作,但我并不是非得找你们不可。别忘了,我完全可以去跟其他人合作,把水站开在你们那里,以我这样的条件,无数人都会想跟我合作的,而且接下来我会开始砸广告,再加上我们桃花村的名气,很快就能把我们的品牌做起来,到时候他们抢的不就是你们的市场吗?”
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在大家坐下来之后,全都看着陈阳。
显然,之前那两个条件已经把这些人都打动了,所以他们才会过来吃这个午餐。
陈阳微笑着说,“大家能来,我还是很感谢的,这样吧,咱们也不绕圈子了!首先是第一个条件咱们就不用多说了,第一批加盟我们的,我不收你们任何一分的加盟费,这个可以写进合同里去的,完全没有问题。”
“接下来就是第二条了,我说的给大家定一个标准线的问题,这样吧,我想问问你们,你们平均下来一个月大概能送多少桶水?”
“看位置吧!”沙老板开口说,“像我一个月大概也就是送个四千桶左右吧,每天一百多桶的量,当然了,有些位置比我好的可能更多,比我差的呢可能也就是两千桶左右……”
大家都点头。
“那我就以沙老板的数来算……”陈阳拿出了纸笔,“你一个月送了四千桶的话,一桶是19块钱,那么你一个月的流水就是七万六千块钱,除掉你每一桶的成本是11块钱,总共就是四万四千块钱,毛利就是三万两千块钱。”
“我店里还有两名送水员工,一个月光给他们的工资就得五千到六千!”沙老板开口再说。
“我算六千一个人,那么就是一万二,你接下来的利润就是两万块钱。对了,房租多少?”
“房租水电加起来可能得七千左右!”沙老板再次开口。
“那行,那最终算下来,你的纯利润就是一万三!”
“他这还算是好的!”另外一个家伙吐槽起来,“我们甚至有些人一个月赚几千的,累死累活,还不如打工的。”
这句话得到了不少的人响应,纷纷点头。
“那行!”陈阳点头说,“我已经大致了解了,我有一个想法啊,说给大家听听,大家看看行不行啊。”
陈阳酝酿了一下,将刚才在办公室里想到的主意说给他们听。
“因为每个区域的人流不一样,所以销量肯定会有所出入,甚至有比较大的出入,所以如果你们真跟我合作的话,我想把大家的地盘划分出三个不同的区域,比如说A级B级C级。当然了,划分的级别与单价无关,比如说我们的单价统一是十块钱,那么所有人一开始的基数都是十块钱一桶了。但是A级是人流量最高的地方,一个月最起码能销出六千,那A级的基准线就是六千桶。如果说A级一直都维持在六千桶以下一个月,那么我给你们的单价就是十块钱一桶,我算你们卖二十块钱啊……对了,我说的价钱是我现在为了好算数而定的,实际水价我还没有定出来,我们就是假设算个账。”
大家点头表示明白。
“那么你一个月的话毛利就是六万,再除掉你的人工成本,你最起码能赚三万,对不?”
虽然没有算得那么细致,但是大家都点点头。
“如果你的月销到了七千桶!”陈阳笑着说,“那么我就给你们让五毛钱的纯利润,也就是说,我们的出货价会给你们降到九块五,那五毛钱就是你们自己的净利润了,一个月你们能增长三千五的纯利,如果你们能达到八千桶,我给你们再让一块钱的利润,也就是说,现在进货价来到八块五了!八千乘以一块五,你们纯利增加一万二!”
这么一说,大家的眼睛一亮。
“有搞头啊!”
确实是啊,特别是与他们现在的主要水商相比,陈阳这简直就是天使般的条件啊。
“而且桶数越多,你们原本赚的钱也就越多啊!”陈阳笑眯眯地看着有些心动的人说,“我这条件算好的了吧?”
“陈老板,你真能做到这样吗?”
“能!”陈阳点点头,“我陈阳做生意靠的不是什么坑蒙拐骗,我做生意就一条原则,我能赚钱,合作的人也能赚到钱,就是这么简单。”
大家面露喜色,蠢蠢欲动了。
“可是……”沙老板高兴地搓了搓手,“现在有些麻烦啊,我们很多人都跟益河签了合同的,我们不能中途换店的……”
“你们的合同都是怎么签的?”陈阳发问。
“基本上都是一年一签的!”沙老板说,“我这合同还有差不多四个月才到期呢。”
“那简单啊!”陈阳笑着说,“你们自己不能做,但是你们可以在你们的身边开一个水站,就用你们老婆或者是其他亲属的身份开,暗地里由你们来控制,这样他们就没话说了吧?你要出的,也无非就是多一个店面的租金而已,甚至还可以让你们的员工以兼职的形式去那里送水,不好吗?”
众人目瞪口呆,还能这么玩吗?
“这么一说,好像还真的可以啊!”有人已经很心动了。
“陈老板,这有个问题啊,我们这成本支出多了不少啊……”其中一个老板开口说,“光店面租金再加其他人,最起码得一万多支出啊,这样我们哪承受得住啊,要不然陈老板补我们点?”
大家都看着陈阳。
显然,陈阳刚才的让利已经让他们觉得陈阳这个人比较好说话的了。
陈阳眯起了眼睛,果然是人心够贪的啊。
这合着把所有的风险都弄到了我的头上来啊!
陈阳不喜欢这样做生意的方式。
我能给你们让利,那得我同意才行,但是你们现在这要求就不大好了,过了。
于是陈阳呵呵一笑,开口说,“我说过,做生意是让大家都赚钱,刚才我给你们的让利已经很不错了,我免了你们的加盟费,就是想说大家都不容易,但是你们不能把我当成傻子吧,钱是你们赚的,风险也得由你们来担啊,光我一个人担,那我找你们合作干什么啊?”
“陈老板,话不能这么说啊!”那个人还有些不服气,“现在是你找我们合作啊,再说了,你不差这点钱对吧。”
“不是我差不差钱的问题,而是做事应该有做事的规矩。”陈阳认真地说,“我是找你们合作,但我并不是非得找你们不可。别忘了,我完全可以去跟其他人合作,把水站开在你们那里,以我这样的条件,无数人都会想跟我合作的,而且接下来我会开始砸广告,再加上我们桃花村的名气,很快就能把我们的品牌做起来,到时候他们抢的不就是你们的市场吗?”
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