第976章 再请客
“他们是怎么坑你们的?”陈阳越发好奇了。
“能怎么坑啊,你说说他们是怎么样的啊,他们公司不愿意投入资金去做广告,就为了省钱,然后就把任务弄到各个品牌水站里去,只要加盟了他们的品牌,接下来就得给他们做广告,发传单,让我们自己去给人家拉客户……你说这些我们也就觉得算了是吧,毕竟我们能拉来客户,赚钱的也是我们自己。但是这些孙子又想了个阴招,竟然想从我们这些赚点辛苦钱的人手里再掏钱,就想了个招,给我们每个水站都定了任务,只要完不成任务,他们就扣我们的钱。”
“这卖水的钱不是进了你们的腰包吗?他怎么扣啊?”陈阳好奇地问。
“这些兔崽子,你说他们怎么扣!”说到这里,老板的声音都挑高了,“狗日的太不是人了,他们就涨价啊!”
“涨价?”
“对,涨我们的桶装水成本价!”老板气的声音都颤抖了起来,“你说有这么玩的吗?他们这么一涨价,那我们的利润空间就更低了,但是对客户那边我们又不可能涨价啊,因为我们要是一涨,人家肯定就用别的水了,你说他们是不是太损了!”
陈阳听得目瞪口呆。
这些奸商真的是天才啊,还能这样剥削小商家的啊!
“他们确实是太坑了!”陈阳不由摇头。
这些人为了业绩真是脸都不要了!
“现在我们这些水站的人都骂他们呢!”老板哼了一声说,“太不要脸了!”
“你们是签的合同还没有到期还是怎么样啊?”陈阳想了想才问,“既然他们这么坑,你们可以不做他们的品牌啊!”
“一方面确实是合同限制了!”老板苦笑一声说,“做了这个品牌,没到合同期内,我们就不能做其他的品牌,另外一个方面就是咱们贡州的生意人都是一个德性,全都是这么黑了,除非不做这行了!”
这话说得非常生气,但是陈阳听得却眼睛一亮。
对方黑,那自己的机会就来了啊!
“老板,你这水进来多少钱一桶啊?”陈阳好奇地问。
老板立刻就有些戒备地看着陈阳。
陈阳笑着说,“我也不是来打听什么机密的,再者说了,就这么坑的行业,我也不可能进来跟你抢生意对吧。”
“也不是什么秘密……”老板点点头,这才开口说,“我们卖的话一般都是十九元一桶对吧,但是我们的进价都十一块钱了啊!这还是底价,接下来我们要是完不成任务,他们就得涨价,我知道的一个水站已经涨到十三块钱一桶了,就留了六块钱的利润给人家,人家还得请人租铺子,你让人怎么活?”
陈阳吓了一跳,这也太贵了啊!
“唉,没法活啊……老板,订多少桶水啊?”老板感叹完又看着陈阳问。
陈阳嘿嘿一笑,觉得时机已经成熟了,开口笑着说,“老板,水我就不订了啊,要不然这样吧,你从我这里订水!”
老板都懵了,“你……你……你这话是什么意思啊!”
“我叫陈阳,是桃花村的陈阳,青城山庄也是我的产业,你应该听过。”
“青城山庄我好像知道,桃花村我也听说过,电视里有广告。”老板有些懵。
“我就是他们的老板。”陈阳笑着说,“现在我们村里开发了一款桶装水,正在铺销售渠道,我们的是矿泉水啊,比这些纯净水可好多了,要不然这样吧,你来卖我的品牌,我可以给你不少优惠。”
老板看着陈阳,简直都不敢相信。
“我听了一下你的意思啊,大概意思我算是明白了,要不然这样吧,你肯定认识不少做水站的朋友对吧,中午我请大家吃饭,就去青城山庄吃饭,你能吃来多少个同行都行,我们可以一起去那里聊聊,当然了,我希望你找那种嘴比较严的,毕竟咱们一开始不能让别人知道了我在挖他们的墙脚,要不然这些人非把我吃了不可,您说对吧。”
老板这才反应过来,“陈老板,那你能大概给我们什么样的条件?”
很显然,条件才是最重要的。
“其他的我也在想,但是我能给你两个承诺……”陈阳沉吟了一声,“第一,我可以免你们的加盟费,特别是你们第一批的人,我不收你们任何一分钱的加盟费。”
老板脸色大喜。
“第二,就是我的想法啊,你刚才说的他们给你们下任务,完不成多少就得涨价,我想跟他们反着来,就比如我给你们一个标准线,在每个月卖出多少桶的时候,我给你们一个基本的定价,每超过多少桶,我可以给你们减低成本价,如何?”
老板惊喜地看着陈阳,“陈老板,你说话算数吗?”
“当然算数啊!”陈阳点点头说,“我有什么不算数的啊,这话我能说得出来就能做得到,你要是不相信,我们可以把这些写在合同上的啊,对吧?”
这句话得到了老板的大力认同,“那……行,中午我叫些人去青城山庄,咱们详细谈谈。”
“成!”陈阳笑着说,“那我就不再去找别人了啊,我在青城山庄等你们。”
说着陈阳就走了。
直到陈阳身影消失不见,老板这才掏出手机打了一个电话出去,“我说老刘,有件事情我得跟你说啊……”
陈阳回到青城山庄的时候应姝有些不大敢相信,快步上前问,“你这是怎么回事啊,这么早又过来了?是不是舍不得我啊?”
陈阳笑了起来,“姝姐,别这样,我办正事呢。”
应姝一脸幽怨。
“给我准备一间办公室,我得做做规划!”
“去我办公室就行了!”应姝拉着他往自己的办公室去了。
进到里面之后,陈阳拿起了纸笔开始在上面写写画画。
见他是在做正事,应姝也不敢打扰,把门关上去办事了。
一个小时之后,陈阳才从里面出来,嘱咐应姝准备好两桌菜。
十二点左右,老沙带着人就已经来到了山庄。
陈阳一看,竟然足足有二三十人啊,最起码得三桌人啊!
于是陈阳又让应姝多准备一桌,这才上前笑着招呼说,“沙老板,看来我找你真是找对了啊,这么多人,来来来,跟我去里面坐,咱们坐下来谈吧!”
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“能怎么坑啊,你说说他们是怎么样的啊,他们公司不愿意投入资金去做广告,就为了省钱,然后就把任务弄到各个品牌水站里去,只要加盟了他们的品牌,接下来就得给他们做广告,发传单,让我们自己去给人家拉客户……你说这些我们也就觉得算了是吧,毕竟我们能拉来客户,赚钱的也是我们自己。但是这些孙子又想了个阴招,竟然想从我们这些赚点辛苦钱的人手里再掏钱,就想了个招,给我们每个水站都定了任务,只要完不成任务,他们就扣我们的钱。”
“这卖水的钱不是进了你们的腰包吗?他怎么扣啊?”陈阳好奇地问。
“这些兔崽子,你说他们怎么扣!”说到这里,老板的声音都挑高了,“狗日的太不是人了,他们就涨价啊!”
“涨价?”
“对,涨我们的桶装水成本价!”老板气的声音都颤抖了起来,“你说有这么玩的吗?他们这么一涨价,那我们的利润空间就更低了,但是对客户那边我们又不可能涨价啊,因为我们要是一涨,人家肯定就用别的水了,你说他们是不是太损了!”
陈阳听得目瞪口呆。
这些奸商真的是天才啊,还能这样剥削小商家的啊!
“他们确实是太坑了!”陈阳不由摇头。
这些人为了业绩真是脸都不要了!
“现在我们这些水站的人都骂他们呢!”老板哼了一声说,“太不要脸了!”
“你们是签的合同还没有到期还是怎么样啊?”陈阳想了想才问,“既然他们这么坑,你们可以不做他们的品牌啊!”
“一方面确实是合同限制了!”老板苦笑一声说,“做了这个品牌,没到合同期内,我们就不能做其他的品牌,另外一个方面就是咱们贡州的生意人都是一个德性,全都是这么黑了,除非不做这行了!”
这话说得非常生气,但是陈阳听得却眼睛一亮。
对方黑,那自己的机会就来了啊!
“老板,你这水进来多少钱一桶啊?”陈阳好奇地问。
老板立刻就有些戒备地看着陈阳。
陈阳笑着说,“我也不是来打听什么机密的,再者说了,就这么坑的行业,我也不可能进来跟你抢生意对吧。”
“也不是什么秘密……”老板点点头,这才开口说,“我们卖的话一般都是十九元一桶对吧,但是我们的进价都十一块钱了啊!这还是底价,接下来我们要是完不成任务,他们就得涨价,我知道的一个水站已经涨到十三块钱一桶了,就留了六块钱的利润给人家,人家还得请人租铺子,你让人怎么活?”
陈阳吓了一跳,这也太贵了啊!
“唉,没法活啊……老板,订多少桶水啊?”老板感叹完又看着陈阳问。
陈阳嘿嘿一笑,觉得时机已经成熟了,开口笑着说,“老板,水我就不订了啊,要不然这样吧,你从我这里订水!”
老板都懵了,“你……你……你这话是什么意思啊!”
“我叫陈阳,是桃花村的陈阳,青城山庄也是我的产业,你应该听过。”
“青城山庄我好像知道,桃花村我也听说过,电视里有广告。”老板有些懵。
“我就是他们的老板。”陈阳笑着说,“现在我们村里开发了一款桶装水,正在铺销售渠道,我们的是矿泉水啊,比这些纯净水可好多了,要不然这样吧,你来卖我的品牌,我可以给你不少优惠。”
老板看着陈阳,简直都不敢相信。
“我听了一下你的意思啊,大概意思我算是明白了,要不然这样吧,你肯定认识不少做水站的朋友对吧,中午我请大家吃饭,就去青城山庄吃饭,你能吃来多少个同行都行,我们可以一起去那里聊聊,当然了,我希望你找那种嘴比较严的,毕竟咱们一开始不能让别人知道了我在挖他们的墙脚,要不然这些人非把我吃了不可,您说对吧。”
老板这才反应过来,“陈老板,那你能大概给我们什么样的条件?”
很显然,条件才是最重要的。
“其他的我也在想,但是我能给你两个承诺……”陈阳沉吟了一声,“第一,我可以免你们的加盟费,特别是你们第一批的人,我不收你们任何一分钱的加盟费。”
老板脸色大喜。
“第二,就是我的想法啊,你刚才说的他们给你们下任务,完不成多少就得涨价,我想跟他们反着来,就比如我给你们一个标准线,在每个月卖出多少桶的时候,我给你们一个基本的定价,每超过多少桶,我可以给你们减低成本价,如何?”
老板惊喜地看着陈阳,“陈老板,你说话算数吗?”
“当然算数啊!”陈阳点点头说,“我有什么不算数的啊,这话我能说得出来就能做得到,你要是不相信,我们可以把这些写在合同上的啊,对吧?”
这句话得到了老板的大力认同,“那……行,中午我叫些人去青城山庄,咱们详细谈谈。”
“成!”陈阳笑着说,“那我就不再去找别人了啊,我在青城山庄等你们。”
说着陈阳就走了。
直到陈阳身影消失不见,老板这才掏出手机打了一个电话出去,“我说老刘,有件事情我得跟你说啊……”
陈阳回到青城山庄的时候应姝有些不大敢相信,快步上前问,“你这是怎么回事啊,这么早又过来了?是不是舍不得我啊?”
陈阳笑了起来,“姝姐,别这样,我办正事呢。”
应姝一脸幽怨。
“给我准备一间办公室,我得做做规划!”
“去我办公室就行了!”应姝拉着他往自己的办公室去了。
进到里面之后,陈阳拿起了纸笔开始在上面写写画画。
见他是在做正事,应姝也不敢打扰,把门关上去办事了。
一个小时之后,陈阳才从里面出来,嘱咐应姝准备好两桌菜。
十二点左右,老沙带着人就已经来到了山庄。
陈阳一看,竟然足足有二三十人啊,最起码得三桌人啊!
于是陈阳又让应姝多准备一桌,这才上前笑着招呼说,“沙老板,看来我找你真是找对了啊,这么多人,来来来,跟我去里面坐,咱们坐下来谈吧!”
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