第421章 船厂
陈阳听得很认真。
要说李含烟是个商业女强人呢,做事极有规划,而且条理很清楚。
“第一种,就是租赁!他们的船放在那里,生不了财,甚至可能还得维修保养,这些都得他们自己掏钱,而且还不是一笔小钱,而是一笔大钱。相反,如果咱们租下来,不但不用管,他们还可以拿到租金,如此一来,他们就可以缓解一下财务状况。但这里有个不大好的事情,就是租出去之后必然会导致折旧,他们要是再想卖就难了,所以他们会考虑这个问题。”
“所以接下来,就是第二种方式了,不用租赁,就是合作!”
“具体的合作方式,就是你可以先给他们一笔钱,这笔钱可以让他们的造船厂活下去,过了眼前的危机,这是他们最需要的,只要你谈判水平够高,应该可以的。同时,我们也不用花那么多的钱得到这艘邮轮的使用权。”
“具体怎么样?”其实李含烟说的就是刚才她发过给陈阳的策划书的几个方向,但是都只是大概说了一下,没有说具体。
现在陈阳听她这么说起来,感觉到了一丝激动。
对于现在的自己而言,这可能是最有利的方案了。
李含烟自信的声音再次响了起来,“你最高的承受能力是三个亿,记住,这是你的承受能力,也就是说,你给他们的钱最多只能控制在三个亿左右,再多,你就付不出了。”
“烟姐,我连三个亿都没有。”陈阳苦笑着。
“这你别管!”李含烟认真地说,“反正你咬死这个价钱,三个亿!他造的总价大概可以谈到十五亿,你出三个亿,等于拿到了两成的股份。但他们现在是处于弱势状态,他们急需出手,而我们呢并不急,所以我们可以占点优势,这样,你出三个亿,获得使用权,拿到那艘船的三成股份。接下来运营,全盘给我们,纯利润按月分配,他们七成,你拿三成,每个月给他们汇款。”
陈阳搓了搓手,他已经能想到李含烟的这样做的意义了。
以最低的价钱,拿到对方的使用权。
“那艘船你接客数量为一千九百八十个人,我查了一下网上的资料,像这样的邮轮,正常的花费平均下来,光船票的钱大概在五千四百块钱左右。我就算是五千四,一次出行大概光门票就可以收入到将近千万。同时,上面的娱乐设施活动,按正常的比例,会是门票收入的大概六成,我算六百万。也就是说,你一趟下来,最起码也能有一千六百万的流水。刚才我提供的价位是一周游的价位,你一个月最起码可以跑出三趟,也就是说,一个月下来大概有四千八百万的流水,按两成的利润率来算,一个月大概是一千万的纯利润,他们造船厂大概能有七百万的收入,你收三百万!”
陈阳细细算了一下,“这样对他们来说,会不会少了?”
“正常情况下,他们不愿意同意这样的方案,但现在就不是正常时候。”李含烟笑了起来,“所以你可以给他们好好聊聊,能不能聊成,就是你的谈判能力了。”
陈阳明白了,“谢谢烟姐了,那我明天就去找他们聊聊。”
“行!”李含烟点头,“那就这么说定了,有什么事情随时联系我。”
“好!”
……
有了李含烟的分析,陈阳睡觉可就安心许多了。
一觉睡到天亮,还是被康经理叫醒的。
两人吃了个早餐,直奔海天造船厂去了。
刚刚进到了里面,就看到了那个巍然的大邮轮。
光从这样看来,就能让人感觉到震撼。
而在造船厂里面,现在也已经是一片肃穆了。
“程总,又失败了!”办公室的会议上,一个中年男人对着坐在尽头处的一个中年男人苦笑一声,“没有人愿意接受我们的报价,我们已经询问过很多旅游公司了,也询问过不少财团,但是他们都拒绝了。”
“国外那边呢?”程总揉了揉太阳穴。
“确定了,没有人愿意接手,说我们是国内的品牌,在国外没有知名度,与他们打造的奢侈旅游方向不一样。”
“扯淡!”程总气得直拍桌子,怒声说,“他们国外船厂造出来的玩意,多少是我们给他们供应的,我还不知道他们是什么样的德性吗?”
大家都没有说话,只是看着程总。
程总气得脸色铁青。
“程总,还有,我们账上的钱已经不够发工资了,很快就到了发薪的日子,要是我们再不找钱进来的话,可能这个月都无法顺利地发工资了。”
“就没有人愿意投我们?”程总问。
财务总监苦笑一声,“不但如此,甚至我们的贷款都已经没有办法进行了,现在……可能他们认定我们得破产了吧。”
“妈的!”程总狠狠地骂了一声。
他也是从国外大造船回来的,雄心勃勃想打造自己民族的高端船业,好不容易接到了一张超级订单,倾全厂之力造出来了,结果对方却倒了。
之前付的订金,他们活了一年,但是这一年想尽办法都没有把这艘豪华邮轮卖出去。
对于他们来说,这就是救命稻草都失去了。
这艘邮轮,真没有人要啊!
大家都沉默了起来,公司的困境,大家其实早就有所预料,只是真到这么一天,大家还是会有一丝神伤的。
“我想办法!”对此,程总只能这么说。
但大家其实也只能苦笑了。
程总还能有什么办法啊,他连房子都卖了,家里什么值钱的都没有了,现在还住在厂里呢。
对了,除此之外,他还有一个患病的老父亲,需要他的照顾。
他还能想什么办法?
就在此时,突然间响起了敲门声。
接着,秘书走了进来,“程总,外面有两个人进来,说要找我们合作!”
合作!
大家全都惊讶地看着秘书,这都是什么时候了,他们船厂竟然还有人找过来合作?
“是吗?”程总脸上出现了狂喜之色,“在哪呢?”
“就在外面等您呢,我进来汇报!”
“马上去我办公室!”程总大声说,“快把人请到我办公室去,大家散会!”
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要说李含烟是个商业女强人呢,做事极有规划,而且条理很清楚。
“第一种,就是租赁!他们的船放在那里,生不了财,甚至可能还得维修保养,这些都得他们自己掏钱,而且还不是一笔小钱,而是一笔大钱。相反,如果咱们租下来,不但不用管,他们还可以拿到租金,如此一来,他们就可以缓解一下财务状况。但这里有个不大好的事情,就是租出去之后必然会导致折旧,他们要是再想卖就难了,所以他们会考虑这个问题。”
“所以接下来,就是第二种方式了,不用租赁,就是合作!”
“具体的合作方式,就是你可以先给他们一笔钱,这笔钱可以让他们的造船厂活下去,过了眼前的危机,这是他们最需要的,只要你谈判水平够高,应该可以的。同时,我们也不用花那么多的钱得到这艘邮轮的使用权。”
“具体怎么样?”其实李含烟说的就是刚才她发过给陈阳的策划书的几个方向,但是都只是大概说了一下,没有说具体。
现在陈阳听她这么说起来,感觉到了一丝激动。
对于现在的自己而言,这可能是最有利的方案了。
李含烟自信的声音再次响了起来,“你最高的承受能力是三个亿,记住,这是你的承受能力,也就是说,你给他们的钱最多只能控制在三个亿左右,再多,你就付不出了。”
“烟姐,我连三个亿都没有。”陈阳苦笑着。
“这你别管!”李含烟认真地说,“反正你咬死这个价钱,三个亿!他造的总价大概可以谈到十五亿,你出三个亿,等于拿到了两成的股份。但他们现在是处于弱势状态,他们急需出手,而我们呢并不急,所以我们可以占点优势,这样,你出三个亿,获得使用权,拿到那艘船的三成股份。接下来运营,全盘给我们,纯利润按月分配,他们七成,你拿三成,每个月给他们汇款。”
陈阳搓了搓手,他已经能想到李含烟的这样做的意义了。
以最低的价钱,拿到对方的使用权。
“那艘船你接客数量为一千九百八十个人,我查了一下网上的资料,像这样的邮轮,正常的花费平均下来,光船票的钱大概在五千四百块钱左右。我就算是五千四,一次出行大概光门票就可以收入到将近千万。同时,上面的娱乐设施活动,按正常的比例,会是门票收入的大概六成,我算六百万。也就是说,你一趟下来,最起码也能有一千六百万的流水。刚才我提供的价位是一周游的价位,你一个月最起码可以跑出三趟,也就是说,一个月下来大概有四千八百万的流水,按两成的利润率来算,一个月大概是一千万的纯利润,他们造船厂大概能有七百万的收入,你收三百万!”
陈阳细细算了一下,“这样对他们来说,会不会少了?”
“正常情况下,他们不愿意同意这样的方案,但现在就不是正常时候。”李含烟笑了起来,“所以你可以给他们好好聊聊,能不能聊成,就是你的谈判能力了。”
陈阳明白了,“谢谢烟姐了,那我明天就去找他们聊聊。”
“行!”李含烟点头,“那就这么说定了,有什么事情随时联系我。”
“好!”
……
有了李含烟的分析,陈阳睡觉可就安心许多了。
一觉睡到天亮,还是被康经理叫醒的。
两人吃了个早餐,直奔海天造船厂去了。
刚刚进到了里面,就看到了那个巍然的大邮轮。
光从这样看来,就能让人感觉到震撼。
而在造船厂里面,现在也已经是一片肃穆了。
“程总,又失败了!”办公室的会议上,一个中年男人对着坐在尽头处的一个中年男人苦笑一声,“没有人愿意接受我们的报价,我们已经询问过很多旅游公司了,也询问过不少财团,但是他们都拒绝了。”
“国外那边呢?”程总揉了揉太阳穴。
“确定了,没有人愿意接手,说我们是国内的品牌,在国外没有知名度,与他们打造的奢侈旅游方向不一样。”
“扯淡!”程总气得直拍桌子,怒声说,“他们国外船厂造出来的玩意,多少是我们给他们供应的,我还不知道他们是什么样的德性吗?”
大家都没有说话,只是看着程总。
程总气得脸色铁青。
“程总,还有,我们账上的钱已经不够发工资了,很快就到了发薪的日子,要是我们再不找钱进来的话,可能这个月都无法顺利地发工资了。”
“就没有人愿意投我们?”程总问。
财务总监苦笑一声,“不但如此,甚至我们的贷款都已经没有办法进行了,现在……可能他们认定我们得破产了吧。”
“妈的!”程总狠狠地骂了一声。
他也是从国外大造船回来的,雄心勃勃想打造自己民族的高端船业,好不容易接到了一张超级订单,倾全厂之力造出来了,结果对方却倒了。
之前付的订金,他们活了一年,但是这一年想尽办法都没有把这艘豪华邮轮卖出去。
对于他们来说,这就是救命稻草都失去了。
这艘邮轮,真没有人要啊!
大家都沉默了起来,公司的困境,大家其实早就有所预料,只是真到这么一天,大家还是会有一丝神伤的。
“我想办法!”对此,程总只能这么说。
但大家其实也只能苦笑了。
程总还能有什么办法啊,他连房子都卖了,家里什么值钱的都没有了,现在还住在厂里呢。
对了,除此之外,他还有一个患病的老父亲,需要他的照顾。
他还能想什么办法?
就在此时,突然间响起了敲门声。
接着,秘书走了进来,“程总,外面有两个人进来,说要找我们合作!”
合作!
大家全都惊讶地看着秘书,这都是什么时候了,他们船厂竟然还有人找过来合作?
“是吗?”程总脸上出现了狂喜之色,“在哪呢?”
“就在外面等您呢,我进来汇报!”
“马上去我办公室!”程总大声说,“快把人请到我办公室去,大家散会!”
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